Discriminação de preços é um termo usado para descrever o processo pelo qual certos fabricantes ou vendedores aplicam preços diferentes para o mesmo produto ou mercadoria a várias categorias de seus consumidores, com base em sua análise do mercado e seu desejo de usar o processo como algum tipo de negócio estratégia. Os fatores que afetam o grau de discriminação de preços que uma empresa atribuirá aos seus produtos e aos seus clientes geralmente se baseiam no resultado da avaliação do grupo demográfico específico do consumidor. Dessa forma, os fatores que afetam o grau de discriminação de preços incluem a capacidade de pagamento desses clientes, a localização e uma avaliação sobre se concordarão em pagar. Também pode ser afetado pelo tipo de venda em consideração, como quando as mercadorias são vendidas a granel.
Um exemplo de fator que pode afetar o grau de discriminação de preços é o local onde a empresa está realizando as vendas. Por exemplo, uma loja de roupas pode vender o mesmo tipo de item por preços diferentes, dependendo de onde está vendendo o item. Como tal, a loja de roupas pode vender os diferentes artigos de vestuário a um preço mais alto quando está localizada em um bairro nobre do que quando está localizada em uma área menos rica com base na suposição de que as pessoas que vivem no mercado de luxo podem convenientemente arcar com a marcação dos preços. Além disso, outro fator que pode influenciar o aumento do preço na área pode ser a sobrecarga maior do aluguel mais alto das lojas daquela área, tornando o aumento uma necessidade para que a loja tenha algum lucro.
Um fator adicional que pode afetar o grau de discriminação de preço é a avaliação dos clientes em termos de se eles estão dispostos a pagar qualquer preço aumentado que o vendedor atribui à venda das mercadorias. Por exemplo, um vendedor pode estar mais disposto a vender itens a um preço mais alto, mesmo para segmentos de mercado comparáveis, se o mercado específico que sofre o impacto dos aumentos de preços não reclamar.
Outro fator que afeta o grau de discriminação de preços é a forma como os bens foram adquiridos. Uma loja de varejo que compra seus produtos em lotes ou a granel receberá um preço mais favorável do produtor ou fabricante do que o indivíduo que compra apenas alguns itens de cada vez.
SmartAsset.