Especialistas dizem que a principal razão pela qual as pessoas fazem contribuições para organizações sem fins lucrativos não é que elas acreditam na missão, que doar para caridade as faz se sentir bem ou que estão procurando uma dedução de impostos. É porque alguém perguntou a eles. É por isso que especialistas em captação de recursos dizem que a melhor dica absoluta para captação de recursos para organizações sem fins lucrativos é perguntar, perguntar, perguntar. Conseguir isso pode envolver a criação de uma equipe de arrecadação de fundos e a coleta de voluntários para o atendimento telefônico, criação de malas diretas para campanhas, pesquisas de históricos de doadores e redação de subsídios.
A captação de recursos sem fins lucrativos geralmente pode ser dividida em duas categorias principais: captação de recursos do governo e captação de recursos privados. Normalmente, os fundos do governo não têm fins lucrativos do governo local, regional ou nacional por meio de doações, itens de linha no orçamento ou programas especiais. Os fundos privados geralmente vêm de empresas, organizações não-governamentais que fazem doações ou de indivíduos. Os especialistas em captação de recursos sugerem manter um equilíbrio adequado entre essas duas fontes de dinheiro. Dessa forma, uma crise em um setor ou outro não fará com que o fluxo de caixa da organização se esgote completamente.
Profissionais que trabalham na captação de recursos para organizações sem fins lucrativos geralmente se especializam em trabalhar com um ou mais desses grupos. As habilidades necessárias para navegar na burocracia governamental diferem daquelas necessárias para escrever uma proposta bem-sucedida de subsídio, construir um relacionamento filantrópico com uma empresa ou recrutar uma socialite rica para a lista de doadores. Por esse motivo, pode ser uma boa ideia criar uma equipe de captação de recursos, em vez de depender de indivíduos solitários para realizar toda a captação de recursos para organizações sem fins lucrativos. Um escritor de doações, um especialista corporativo em captação de recursos, um grande oficial doador e um oficial geral de desenvolvimento são jogadores comuns da equipe de captação de recursos de uma organização sem fins lucrativos de sucesso.
Independentemente de quem está pedindo dinheiro a quem, os especialistas normalmente concordam que a captação de recursos para organizações sem fins lucrativos deve ser feita estrategicamente. Um plano de captação de recursos normalmente leva em consideração a frequência da solicitação, a quantidade de dinheiro solicitada, o meio utilizado e se a solicitação foi bem-sucedida. Outras considerações incluem frequentemente quanto dinheiro foi dado historicamente pelo doador e o estado das finanças do doador. Encontrar uma fórmula que incorpore com sucesso todas essas variáveis pode demorar um pouco e requer o rastreamento de cada uma delas ao longo do tempo. Se uma organização sem fins lucrativos não tiver a capacidade de coletar ou interpretar esses dados e usá-los para aprimorar sua estratégia de captação de recursos, pode ser uma boa ideia contratar uma agência externa para fazer isso.
Compreender os padrões de doação dos doadores pode destacar as diferenças entre eles. Alguns podem fazer uma pequena contribuição mensal, enquanto outros dão uma grande quantia todos os anos durante as festas de fim de ano. Uma pessoa pode fazer uma doação única em homenagem a um amigo ou evento, enquanto outra tem uma conexão mais profunda com a organização sem fins lucrativos e pode querer financiar um novo programa ou edifício. A pesquisa do histórico e capacidade de doação de um doador pode informar a abordagem usada para pedir dinheiro a ele no futuro, e muitos angariadores de fundos recomendam a criação de versões diferentes da mesma campanha de doação para atingir esses diferentes grupos. Dessa forma, alguém que fez apenas pequenas contribuições não ficará assustado com o pedido de uma grande doação e o dinheiro não será deixado em cima da mesa pedindo muito pouco a uma corporação rica.
Inteligente de ativos.