Uma joint venture é uma iniciativa na qual duas ou mais entidades distintas trabalham juntas para alcançar um objetivo comum. As atividades promocionais são uma das iniciativas mais comuns, mas outras podem incluir o lançamento de um novo produto, como um curativo pré-revestido com um anti-séptico ou o patrocínio conjunto de um evento especial, como uma feira de negócios local . As vantagens de uma joint venture incluem custos reduzidos, uma gama maior de ofertas e acesso a uma base de clientes existente mais ampla.
Uma das principais vantagens de uma joint venture é a economia de custos, tanto para o consumidor quanto para as empresas participantes. Um exemplo de joint venture seria um restaurante e uma instalação de teatro ou evento que oferece um jantar e um pacote de espetáculos. Nessa situação, as pessoas que comprarem o pacote pagarão um preço a uma entidade e receberão uma quantia definida para gastar no restaurante ou a oportunidade de fazer o pedido em um menu com preço fixo, juntamente com os ingressos para a peça ou evento. O preço pago por esse pacote geralmente representa um pequeno desconto sobre o que o comprador teria pago se tivesse comprado a refeição e os ingressos separadamente.
Neste exemplo, o restaurante e o teatro também economizarão em custos de marketing. As duas entidades compartilharão os custos de colocar anúncios em jornais, online ou no rádio, bem como imprimir folhetos, pôsteres ou outros materiais. Essa economia é parte do que lhes permite oferecer um desconto ao cliente.
Outra das principais vantagens de uma joint venture é a capacidade de oferecer uma gama mais ampla de produtos do que uma empresa tem a oferecer. Isso geralmente funciona melhor quando os produtos são compatíveis, como no jantar e em um show. Outras joint ventures compatíveis podem incluir um hotel e um carro alugado ou um pacote de cabelos e unhas. Em um ambiente de supermercado, o cliente pode receber um desconto na compra de pão de uma empresa e carne de almoço de outra. Essa capacidade de oferecer dois produtos diferentes, mas compatíveis, com desconto dobra a chance de um comprador estar interessado.
Explorar a base de clientes existente em outra empresa é uma vantagem adicional de uma joint venture. As empresas geralmente compartilham listas de distribuição eletrônicas e impressas durante uma joint venture, o que pode aumentar a lista de cada empresa no futuro. O empreendimento provavelmente será anunciado também nos sites de mídia social dos dois participantes.
Os clientes que freqüentam uma empresa também podem ser solicitados a experimentar a outra pela primeira vez. No exemplo de jantar e show, um cliente que come regularmente no restaurante participante pode ver um anúncio e decidir ir a um show que talvez nunca tenha visto. Um consumidor do teatro, por outro lado, pode decidir experimentar um restaurante que nunca experimentou. Se ele gosta, ele pode voltar no futuro. De todas as vantagens de uma joint venture, a capacidade de alcançar uma base de clientes mais ampla pode ser a mais valiosa ao longo do tempo.
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