Il prezzo di markup si riferisce alla differenza tra il costo per produrre e commercializzare un articolo in vendita e il prezzo al dettaglio addebitato per quell’articolo. In genere, il markup è espresso in percentuale fissa e viene determinato applicando tale percentuale al costo effettivo dell’articolo. Ci sono molte ragioni per i markup, con il desiderio di realizzare un equo importo di profitto su ogni articolo venduto una delle considerazioni principali.
Nel determinare i prezzi di mercato, è importante sapere esattamente quanto costa produrre ciascuna unità di un articolo che viene fabbricato per la vendita ai consumatori. Per determinare questa cifra, è necessario prendere in considerazione il costo delle materie prime, il processo di produzione stesso, il supporto amministrativo e amministrativo, l’imballaggio e i costi di spedizione. Questo costo totale funge da punto di riferimento di quanti soldi l’impresa deve guadagnare su ogni articolo per raggiungere il pareggio.
Dopo aver identificato il costo totale dell’articolo, il passaggio successivo nel calcolo dei prezzi di markup è quello di farsi un’idea dello standard di settore per il markup. Spesso questo standard è determinato da fattori come la domanda di articoli, il numero di aziende che già producono articoli simili e l’opportunità di raccogliere quote di mercato. Ad esempio, se il markup standard nel settore è superiore del 20% ai costi, è probabile che la società consideri questa cifra come il punto di partenza per determinare il prezzo al dettaglio.
Per arrivare sia al prezzo al dettaglio che al vero prezzo di markup, quella percentuale del settore viene convertita in decimale e sottraendo tale cifra da 1. Ad esempio, se il markup standard nel settore è del 20%, questo viene convertito in 0,20 e sottratto da uno a dare una risposta di 0,80. Dividendo il costo effettivo dell’articolo per 0,80, è possibile determinare quale prezzo al dettaglio deve essere impostato. Allo stesso tempo, viene rivelata la differenza tra il prezzo al dettaglio e il costo effettivo, espresso in valuta anziché in percentuale.
Esiste la possibilità che il prezzo al dettaglio risultante sarà inferiore al prezzo utilizzato dai concorrenti, se l’azienda è in grado di produrre l’articolo per meno soldi. In tal caso, la società può scegliere di mantenere i prezzi di markup basati sugli standard del settore o cercare di ottenere un profitto leggermente più elevato adeguando i prezzi di markup di alcuni punti percentuali. Utilizzando la formula dei prezzi di markup di base, la società può impostare il prezzo al dettaglio a un livello che attirerà i consumatori consentendo allo stesso tempo all’azienda di guadagnare un profitto decente su ogni unità venduta.