Gli agenti immobiliari negoziano accordi immobiliari tra acquirenti e venditori. I broker sono generalmente pagati con commissioni piuttosto che con stipendi o una tariffa fissa. Una serie di fattori diversi possono influenzare la commissione di un agente immobiliare; questi fattori includono le leggi locali, il prezzo di vendita della casa e il numero di agenti e altre terze parti che hanno un ruolo nella transazione.
Esistono numerose leggi che limitano la commissione di un broker immobiliare progettate per proteggere i consumatori da commissioni eccessive. In altri casi, un’associazione di broker può stabilire standard per le commissioni e mentre i broker sono liberi di richiedere commissioni elevate, le commissioni standard sono generalmente ben pubblicizzate, il che può rendere difficile per un broker che addebita commissioni elevate per sollecitare potenziali clienti. In generale, i limiti alle commissioni si basano sulle commissioni come percentuale del prezzo di vendita piuttosto che sugli importi monetari effettivi.
In molte nazioni, la commissione di un agente immobiliare ammonta a una percentuale fissa dei proventi della vendita della casa. I prezzi di vendita più elevati comportano commissioni di intermediazione più elevate. I critici sostengono che questa struttura delle commissioni incoraggia i broker a gonfiare i prezzi degli immobili ea proteggere gli interessi del venditore piuttosto che dell’acquirente. I sostenitori della struttura delle commissioni basata sulle commissioni sostengono che i broker in molte nazioni sono vincolati da regole etiche che impediscono loro di anteporre i propri interessi finanziari ai propri clienti. Inoltre, molte persone sostengono che ci vuole molto più tempo per trovare un acquirente per una casa troppo costosa rispetto a una proprietà a prezzi ragionevoli, quindi i broker che cercano di gonfiare i prezzi delle case finiscono per dover lavorare molto più duramente per vendere le case.
Durante molte transazioni immobiliari, sia l’acquirente che il venditore impiegano un intermediario. Nelle nazioni in cui le leggi limitano la commissione del broker immobiliare, le commissioni sono generalmente divise equamente tra i due broker. Pertanto, i broker guadagnano di più se l’acquirente o il venditore negozia la vendita della casa senza l’assistenza di un broker.
Negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in molte altre nazioni, i venditori sono generalmente tenuti a pagare la commissione dell’agente immobiliare. Alcuni venditori non sono disposti a pagare le commissioni standard e includono clausole nei contratti di vendita che richiedono al broker di accettare una commissione ridotta. In Francia, un contratto immobiliare può richiedere all’acquirente o al venditore di pagare la commissione e, in alcuni casi, entrambe le parti possono rifiutarsi di coprire le commissioni dell’intermediario. Pertanto, alcune transazioni non coinvolgono intermediari se nessuna delle parti vuole pagare una commissione; nel caso di intermediari, le commissioni dipendono in parte dai termini del contratto di vendita.
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