Una strategia di acquisizione è un piano o un approccio utilizzato per garantire la proprietà di un’azienda. L’esatta natura di tale strategia varierà, in base alle circostanze che circondano il processo di acquisizione della proprietà di quella società. In alcuni casi, l’acquisizione è un processo semplice che va avanti con il supporto entusiasta di tutte le parti interessate. Altre volte, l’acquisizione è più simile a un’acquisizione che avviene senza la partecipazione volontaria dei proprietari dell’azienda.
Un esempio di strategia di acquisizione è un acquisto diretto. Con questo approccio, la società A desidera acquistare la società B. La società B è aperta all’idea di vendere ed è disposta a presentare un’offerta della società A. Supponendo che l’offerta sia abbastanza redditizia per i proprietari della società di vendita, esiste un buone probabilità che le due imprese inizieranno i negoziati per strutturare l’acquisizione. Ciò include spesso la determinazione di cosa fare quando entrambe le aziende hanno operazioni nella stessa sede generale, come gestire al meglio la forza lavoro di entrambe le aziende e quali tipi di benefici saranno concessi ai dipendenti sfollati. Vengono inoltre stabiliti i termini di pagamento, eventualmente sotto forma di scorte nella società acquirente, nonché alcuni contanti.
Non tutte le strategie di acquisizione comportano la partecipazione volontaria dell’attività mirata dall’acquirente. Il processo può comportare ciò che è noto come acquisizione di un’azienda. Ciò si ottiene spesso acquisendo abbastanza azioni dei titoli della società target per forzare una vendita. Con un tentativo di acquisizione ostile, i proprietari possono avere opzioni limitate nel combattere la strategia di acquisizione e alla fine non hanno altra scelta che vendere. Poiché questo approccio può richiedere più tempo e risorse finanziarie rispetto ad altri metodi, la società che tenta l’acquisizione deve determinare se i rendimenti generati dall’acquisizione valgono in primo luogo la spesa per l’acquisizione della proprietà.
Mentre ci sono differenze tra fusioni e acquisizioni, le linee a volte sono confuse quando si tratta di un’azienda che acquista un’altra società. Una vera fusione comporta l’unione di due società in una nuova società. Una strategia di acquisizione che è in qualche modo simile prevede l’acquisto di una società da parte di un’altra, quindi l’assorbimento sistematico della società acquisita nella struttura generale della nuova controllante. Questo approccio di solito non porta alla creazione di una nuova entità, sebbene l’acquirente possa scegliere di continuare a gestire la società acquisita come una consociata interamente controllata piuttosto che integrare l’attività acquisita nell’operazione principale.