Alcune tecniche di vendita di successo per la vendita di terreni includono la preparazione di tutte le informazioni e la documentazione sulla terra in anticipo, la ricerca di possibili usi per la terra e la pubblicità vicino a casa prima di lanciare una campagna di marketing di vasta portata. La vendita di un terreno in genere comporta la vendita di un immobile che non ha una casa o un altro tipo di edificio, quindi sapere per cosa gli acquirenti vogliono acquistare il terreno sarà utile per venderlo.
Vendere un appezzamento di terreno vuoto può essere difficile perché manca di alcune delle caratteristiche e dei servizi che aiutano a vendere una proprietà più sviluppata. Una delle prime cose che un venditore di terreni dovrebbe fare è raccogliere tutti i documenti che ha sulla proprietà. I documenti di proprietà includono la più recente perizia fondiaria, titolo o atto.
In secondo luogo, rivedi il sondaggio per ottenere alcuni dei fatti e delle cifre che vorrai utilizzare come punti di vendita per il terreno. Ciò include la metratura o la superficie del lotto, la forma del lotto e tutto ciò che si trova sul terreno. Sebbene il terreno potrebbe non avere un edificio effettivo, il terreno potrebbe avere altri punti vendita per la vendita del terreno, come un lago, uno stagno, un pozzo o un sistema fognario, alberi, paesaggistica, un fienile o altri punti vendita. Il venditore dovrebbe ricercare a fondo tutte le opzioni di zonizzazione che la proprietà potrebbe avere.
Che si tratti di un pezzo di terra in una zona rurale o in un ambiente urbano, il venditore dovrebbe parlare con i vicini circostanti dell’acquisto della proprietà prima di metterla in vendita. Se infatti il venditore del terreno può vendere il terreno a uno dei vicini, questo lo esonera dal dover mettere insieme un piano di marketing per promuovere la vendita del terreno, e possibilmente pagare una commissione di un agente immobiliare.
La vendita di terreni non limita il venditore alle persone che già vivono nelle immediate vicinanze. Ciò significa che un piano di marketing dovrebbe includere tecniche che raggiungano le persone al di fuori dell’area circostante. Ad esempio, se il terreno si trova in Florida, un residente del Massachusetts potrebbe essere interessato all’acquisto del terreno in modo da poter costruire una casa di vacanza o di riposo in un secondo momento. Alcune delle migliori opzioni di promozione e marketing quando si tratta di vendere terreni tendono ad essere su Internet e nelle pubblicazioni cartacee che hanno una portata oltre l’area circostante.
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