I dirigenti pubblicitari lavorano duramente per scegliere la tecnica o le tecniche perfette per una particolare campagna pubblicitaria. La selezione di un mezzo, che si tratti di televisione, radio, Internet, rivista, giornale o direct mail, ? solo una parte del processo pubblicitario. Un altro passo importante nella creazione di pubblicit? commerciale ? concentrarsi su una tecnica che far? desiderare ai consumatori di acquistare un prodotto o un servizio. Le tecniche pubblicitarie popolari includono l’appello emotivo, l’uso di una celebrit?, l’elenco dei benefici, l’umorismo e la ripetizione.
Tra i vari tipi di tecniche di pubblicit? commerciale – quelle utilizzate per promuovere prodotti commerciali piuttosto che promuovere un’agenda politica o una causa – innescare emozioni nei consumatori ? una delle pi? popolari. Gli annunci pubblicitari per i medicinali e le polizze assicurative sulla vita spesso giocano sull’emozione della paura. Gli inserzionisti possono implicare che la salute di un consumatore pu? essere a rischio senza un determinato farmaco o che la famiglia di un consumatore non pu? essere curata se muore senza aver acquistato un’assicurazione sulla vita. Anche le emozioni positive possono indurre i consumatori a fare acquisti. Le pubblicit? in cui due persone si innamorano quando una persona nella pubblicit? indossa un profumo specifico in una data ne sono un esempio.
Il sostegno alle celebrit? ? una delle tecniche di pubblicit? commerciale che funziona bene con prodotti rivolti a bambini, adolescenti e giovani adulti. Quando una persona vede una celebrit? che ammira indossare una specifica marca di scarpe da ginnastica o occhiali da sole in uno spot o pubblicit?, quella persona pu? provare l’impulso di acquistare lo stesso prodotto e lo stesso marchio. Un potenziale svantaggio di questa tecnica ? che una persona che non ama la celebrit? in vetrina pu? evitare di acquistare il prodotto dopo aver visto la celebrit? nelle pubblicit? del marchio.
L’elenco dei vantaggi ? un modo classico per convincere i consumatori ad acquistare un prodotto. Gli inserzionisti spesso fanno parlare gli attori di come il prodotto ha migliorato la loro vita. I prodotti per il fitness, ad esempio, spesso useranno testimonianze di persone normali e di tutti i giorni che usano i prodotti per mostrare agli altri consumatori che possono trarre vantaggio dal prodotto. Alcuni spot pubblicitari e pubblicitari rafforzeranno i vantaggi di un prodotto includendo un elenco puntato di attributi positivi.
Alcune pubblicit? di prodotti commerciali incoraggiano una mentalit? da carrozzone. Queste pubblicit? adottano l’approccio secondo cui “tutti” stanno usando un prodotto, quindi il consumatore potrebbe anche salire sul carrozzone e usare anche il prodotto. Questo ? simile alla tecnica che implica che tutti i bambini popolari stanno usando un prodotto e anche il consumatore pu? essere popolare se usa il prodotto.
Un elenco di tecniche pubblicitarie commerciali non sarebbe completo senza menzionare la ripetizione. Gli annunci pubblicitari spesso presentano il logo del prodotto o il nome del prodotto pu? essere pronunciato pi? volte nel corso di uno spot di 30 secondi. Gli annunci stampati vengono pubblicati ripetutamente sugli stessi giornali e riviste. Gli esperti di marketing usano la ripetizione per cercare di incorporare il nome del prodotto nella testa di un consumatore, in modo che il prodotto si distingua nel corridoio del negozio la prossima volta che il consumatore fa la spesa.