Geomarketing é o uso de informações geográficas no planejamento e implementação de estratégias de marketing. Esse tipo de marketing cria mapas com base em especificações geográficas definidas para analisar o comportamento do cliente. As empresas de publicidade podem utilizar essas informações em todos os níveis do mix de marketing para direcionar suas campanhas de publicidade de forma a atrair os consumidores com base em onde eles podem comprar ou morar.
O mix de marketing identifica os quatro elementos principais que as empresas de publicidade normalmente usam para criar campanhas de marketing: produto, preço, promoção e local. O produto primeiro identifica quais itens ou serviços serão vendidos. O preço determina qual valor monetário será colocado nos bens ou serviços à venda com base no custo de fabricá-los versus o clima econômico no qual eles podem ser vendidos. A promoção identifica quais táticas de venda e dispositivos de publicidade serão usados para apresentar os bens e serviços e decide em quais áreas essas táticas e dispositivos serão aplicados.
Usando uma abordagem de geomarketing, os anunciantes podem usar o mix de marketing com mais eficiência, oferecendo produtos a públicos específicos que seriam altamente receptivos a eles. Os anunciantes podem usar dados geográficos para determinar se um produto seria bem recebido em determinadas áreas geográficas e qual faixa de preço permitiria que esse produto fosse vendido bem antes de testar o produto no mercado. Essa estratégia também ajuda os anunciantes a determinar quais áreas geográficas seriam mais receptivas a determinados produtos do que outras áreas e permite que eles escolham a melhor campanha promocional possível para anunciar nessas áreas.
Os comerciais de televisão são um exemplo de geomarketing em uso. Os anunciantes escolhem os programas durante os quais comprar o tempo do anúncio com base em quão bem o público-alvo de um programa de televisão se alinha com o público-alvo do produto. Por exemplo, as novelas, transmitidas com mais frequência durante o dia, geralmente têm um grande público de pais que não trabalham de crianças pequenas ou adultos que trabalham em casa. Muitos comerciais exibidos durante as novelas oferecem produtos destinados a esse grupo socioeconômico e oferecem produtos para pais e oportunidades de trabalho em casa.
As empresas de pesquisa de geomarketing implementam uma variedade de métodos para obter os dados usados na criação de mapas de marketing. Eles podem usar a pesquisa na Internet para obter informações sobre o status socioeconômico de uma região. Eles podem conduzir grupos focais nos quais indivíduos selecionados aleatoriamente são reunidos para fornecer feedback sobre vários produtos. Os dados do censo do governo também podem desempenhar um papel ao permitir que os pesquisadores obtenham informações sobre a composição racial de uma região específica. Um censo também pode mostrar a distribuição etária da área e qual a porcentagem da população composta por homens versus mulheres. Essas informações podem ser apresentadas visualmente em um mapa e vendidas a uma empresa de marketing que tenta promover produtos nessa região.
A segmentação geográfica é o aspecto do geomarketing que permite que os anunciantes ofereçam produtos em uma região com base inteiramente no conhecimento dessa região. As empresas de jardinagem podem oferecer plantas resistentes ao calor no sul e plantas resistentes ao clima frio no norte com base nas condições climáticas, por exemplo.
O marketing baseado em dados geográficos também é muito útil ao comercializar para o público da Internet. Um servidor pode localizar o endereço IP de um computador e determinar em que região o usuário vive e, em seguida, colocar anúncios de produtos nos sites visitados pelos usuários com base no local do endereço IP. O servidor também pode rastrear quais tipos de sites o usuário visita e determinar a idade e o status aproximados da vida do usuário, criando uma especialização adicional nos anúncios apresentados. Um usuário que pesquisa várias vezes móveis para bebês, por exemplo, pode começar a receber anúncios de roupas e lojas de bebês. Da mesma forma, um usuário que freqüentemente visita sites de auto-mecânica pode começar a receber publicidade local de autopeças e revendedores de automóveis.
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