Les experts conviennent que la chose la plus importante ? savoir sur la collecte de fonds ? but non lucratif est que la plupart des gens donnent de l’argent parce qu’on le leur demande. Il existe une vari?t? de fa?ons de demander et de nombreuses strat?gies diff?rentes pour d?terminer ? qui demander et ? quelle fr?quence un donateur doit ?tre sollicit?. Tous ces ?l?ments jouent un r?le dans la r?ussite de la collecte de fonds.
La collecte de fonds ? but non lucratif n?cessite de nombreuses comp?tences diff?rentes, de sorte que les organisations ? but non lucratif qui r?ussissent emploient souvent une ?quipe de collecteurs de fonds, chacun avec une sp?cialisation diff?rente. En fonction de son public cible, des objectifs de collecte de fonds et des ressources disponibles, une organisation ? but non lucratif peut souhaiter avoir un r?dacteur de subvention, un responsable des dons majeurs ou un chercheur dans l’?quipe. Une astuce pour ?conomiser de l’argent sur la collecte de fonds est d’embaucher des professionnels du d?veloppement aux comp?tences multiples. Par exemple, un bon sp?cialiste des communications ? but non lucratif peut ?tre en mesure de r?diger des demandes de subvention, des lettres d’appel et des scripts pour des sollicitations t?l?phoniques. Dans ce cas, il n’est pas n?cessaire d’engager un r?dacteur de subvention distinct en plus de l’agent de communication.
Les b?n?voles peuvent compl?ter et soutenir les efforts d’une ?quipe de collecte de fonds ? but non lucratif. Il peut y avoir des lettres ? plier et des enveloppes ? remplir, des donn?es de contribution ? entrer dans une base de donn?es ou des appels t?l?phoniques ? passer. Des b?n?voles bien form?s peuvent faire ce travail, laissant au personnel de d?veloppement le temps d’appliquer leur expertise ? des questions plus complexes. De plus, les experts ont constat? que les demandes personnelles de personnes directement impliqu?es dans une organisation ? but non lucratif sont extr?mement efficaces. Cela fait des b?n?voles certains des collecteurs de fonds les plus r?ussis.
Qu’un membre du personnel ou un b?n?vole fasse la collecte de fonds, les experts soulignent l’importance d’utiliser une approche strat?gique. Il est convenu qu’une strat?gie de collecte de fonds ? but non lucratif r?ussie devrait inclure la fr?quence ? laquelle les sollicitations sont faites, combien d’argent est demand? ? chaque fois et comment il sera sollicit?. Il est recommand? que les r?sultats des efforts de collecte de fonds d’une organisation soient soigneusement suivis afin que la strat?gie puisse ?tre modifi?e si n?cessaire ? l’avenir. Un logiciel de collecte de fonds sp?cialis? peut ?tre utilis? ? cette fin, ou une agence externe peut ?tre engag?e pour enregistrer et analyser les donn?es de collecte de fonds.
La collecte de donn?es sur les efforts de collecte de fonds est une fa?on d’apprendre ? conna?tre son public. Les gens font des dons ? des ?uvres caritatives pour de nombreuses raisons : certains aiment le sentiment de faire le bien, tandis que d’autres sont d?vou?s ? une cause particuli?re. D’autres encore font des contributions ? des organisations ? but non lucratif pour la d?duction fiscale. Selon les experts, comprendre la motivation d’un donateur peut aider ? ?laborer la sollicitation la plus efficace.
Les conseils ci-dessus s’appliquent, que l’on collecte des fonds aupr?s du gouvernement ou du secteur priv?. Des experts en collecte de fonds sugg?rent d’essayer de trouver un ?quilibre entre les deux. Cela permet d’isoler une organisation ? but non lucratif des fluctuations de l’?conomie qui ont plus d’impact sur l’une que l’autre.
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