Les experts conviennent que la chose la plus importante à savoir sur la collecte de fonds à but non lucratif est que la plupart des gens donnent de l’argent parce qu’on le leur demande. Il existe une variété de façons de demander et de nombreuses stratégies différentes pour déterminer à qui demander et à quelle fréquence un donateur doit être sollicité. Tous ces éléments jouent un rôle dans la réussite de la collecte de fonds.
La collecte de fonds à but non lucratif nécessite de nombreuses compétences différentes, de sorte que les organisations à but non lucratif qui réussissent emploient souvent une équipe de collecteurs de fonds, chacun avec une spécialisation différente. En fonction de son public cible, des objectifs de collecte de fonds et des ressources disponibles, une organisation à but non lucratif peut souhaiter avoir un rédacteur de subvention, un responsable des dons majeurs ou un chercheur dans l’équipe. Une astuce pour économiser de l’argent sur la collecte de fonds est d’embaucher des professionnels du développement aux compétences multiples. Par exemple, un bon spécialiste des communications à but non lucratif peut être en mesure de rédiger des demandes de subvention, des lettres d’appel et des scripts pour des sollicitations téléphoniques. Dans ce cas, il n’est pas nécessaire d’engager un rédacteur de subvention distinct en plus de l’agent de communication.
Les bénévoles peuvent compléter et soutenir les efforts d’une équipe de collecte de fonds à but non lucratif. Il peut y avoir des lettres à plier et des enveloppes à remplir, des données de contribution à entrer dans une base de données ou des appels téléphoniques à passer. Des bénévoles bien formés peuvent faire ce travail, laissant au personnel de développement le temps d’appliquer leur expertise à des questions plus complexes. De plus, les experts ont constaté que les demandes personnelles de personnes directement impliquées dans une organisation à but non lucratif sont extrêmement efficaces. Cela fait des bénévoles certains des collecteurs de fonds les plus réussis.
Qu’un membre du personnel ou un bénévole fasse la collecte de fonds, les experts soulignent l’importance d’utiliser une approche stratégique. Il est convenu qu’une stratégie de collecte de fonds à but non lucratif réussie devrait inclure la fréquence à laquelle les sollicitations sont faites, combien d’argent est demandé à chaque fois et comment il sera sollicité. Il est recommandé que les résultats des efforts de collecte de fonds d’une organisation soient soigneusement suivis afin que la stratégie puisse être modifiée si nécessaire à l’avenir. Un logiciel de collecte de fonds spécialisé peut être utilisé à cette fin, ou une agence externe peut être engagée pour enregistrer et analyser les données de collecte de fonds.
La collecte de données sur les efforts de collecte de fonds est une façon d’apprendre à connaître son public. Les gens font des dons à des œuvres caritatives pour de nombreuses raisons : certains aiment le sentiment de faire le bien, tandis que d’autres sont dévoués à une cause particulière. D’autres encore font des contributions à des organisations à but non lucratif pour la déduction fiscale. Selon les experts, comprendre la motivation d’un donateur peut aider à élaborer la sollicitation la plus efficace.
Les conseils ci-dessus s’appliquent, que l’on collecte des fonds auprès du gouvernement ou du secteur privé. Des experts en collecte de fonds suggèrent d’essayer de trouver un équilibre entre les deux. Cela permet d’isoler une organisation à but non lucratif des fluctuations de l’économie qui ont plus d’impact sur l’une que l’autre.