Il costo per lead è l’importo che un inserzionista del link di testo, banner o annuncio pulsante riceve per ogni lead. Ad esempio, se un sito Web di pianificazione di matrimoni pubblica un banner pubblicitario per un fioraio, esiste un accordo prestabilito tra l’editore dell’annuncio e la pubblicità dell’azienda. Il costo per lead è un termine utilizzato nella pubblicità associato alla pubblicità online.
Un accordo sul costo per lead significa che il fiorista accetta di pagare l’editore dell’annuncio ogni volta che qualcuno che fa clic sull’annuncio invia il proprio nome, indirizzo e-mail e numero di telefono affinché l’inserzionista possa seguire come lead.
È una forma di pubblicità diversa rispetto a un accordo pay per click. Gli accordi pay per click pagano l’editore ogni volta che qualcuno fa clic sull’annuncio che li reindirizza al sito Web dell’inserzionista. Un annuncio con costo per acquisto paga l’editore ogni volta che l’annuncio genera una vendita. La disposizione del costo per lead richiede che l’inserzionista riceva informazioni di contatto tangibili che possono quindi utilizzare per convertire il lead in una vendita.
Ogni editore del contenuto riceve un codice speciale. Questo codice speciale indica come l’inserzionista tiene traccia della provenienza del lead. Ecco come l’inserzionista sa chi deve pagare per il nuovo lead.
Il costo per lead è in genere una tariffa forfettaria. Ad esempio, l’accordo tra l’editore e l’inserzionista potrebbe essere che per ogni lead l’inserzionista paga l’editore $ 1 Dollaro USA (USD). La tariffa fissa può essere di $ 200 USD per cavo. L’importo del lead si riferisce in genere al valore potenziale del prodotto o servizio che l’inserzionista sta vendendo.
Ad esempio, se il lead è per i servizi finanziari, la tariffa è in genere superiore a quella per la vendita di un lead per l’acquisto di un libro. Alcuni inserzionisti utilizzano una scala a più livelli. Con una scala a più livelli, più lead viene inviato da un editore, più l’inserzionista paga per i lead dall’editore.
Alcuni inserzionisti combinano una strategia di costo per lead con un costo per vendita. In queste situazioni, l’editore guadagna denaro generando il lead per l’inserzionista. Se l’inserzionista è in grado di vendere i prodotti finanziari o il libro al lead, allora l’editore riceve una commissione sulla vendita. Gli inserzionisti generalmente utilizzano la strategia del costo per lead come un modo per generare lead di qualità senza dover acquistare elenchi di lead che potrebbero essere freddi e di qualità inferiore.