Il lavoro per corrispondenza è un lavoro che consente alle persone di lavorare da casa, commercializzare un prodotto o diversi prodotti, facendo commissioni sulle vendite risultanti. Nel primo senso, ciò è stato fatto solo per posta, ma nell’era digitale si riferisce a qualsiasi metodo di marketing utilizzato senza che il cliente e il marketer si trovino vicini. Per raggiungere le vendite, la maggior parte degli operatori di vendita per corrispondenza utilizzerà l’email marketing, i siti Web, i cataloghi cartacei ed elettronici e gli annunci sui giornali per attirare l’attenzione. Le vendite vengono effettuate per posta, online o per telefono, pertanto il marketer potrebbe dover interagire con il cliente durante la fase di vendita. Molte di queste opportunità sono legittime, ma altre sono truffe che richiedono al lavoratore di continuare a pagare mentre raramente ottiene qualcosa in cambio.
Con il lavoro di vendita per corrispondenza, un operatore di marketing si unisce a un’azienda per vendere uno o più prodotti. Durante la fase iniziale, l’importo della commissione sarà dettagliato o la società dirà al marketer quanto vale ogni articolo e il marketer aumenterà il valore per realizzare un profitto. Successivamente, il marketer è in grado di creare materiale di marketing personalizzato, ottenere un indirizzo Web speciale da utilizzare negli acquisti online o ricevere materiale di marketing ufficiale dalla società da utilizzare per ottenere vendite.
Quando è emerso per la prima volta il lavoro di vendita per corrispondenza, è stato fatto tutto per posta. I lavoratori e le aziende inviano cataloghi con i dettagli dei loro prodotti e i clienti spediscono per posta un modulo d’ordine. Nell’era digitale, i lavori per corrispondenza non sono strettamente limitati alla posta. Gli esperti di marketing possono spedire direttamente le persone o possono utilizzare Internet per commercializzare un prodotto. Finché il marketing e il cliente non interagiscono durante la fase di marketing, si tratta tecnicamente di un ordine postale.
Durante la fase di vendita, il cliente e il marketer possono interagire, in base al modo in cui il marketer elabora gli ordini. Se il marketer consente moduli di vendita per corrispondenza o crea un sito Web per elaborare gli ordini, raramente si verificherà alcuna interazione. Se accetta ordini via telefono, l’interazione sarà comune.
Il lavoro di vendita per corrispondenza ha una stigmatizzazione, poiché molte delle opportunità sono truffe, progettate per ottenere denaro dai potenziali rivenditori. In tale schema, la società di vendita per corrispondenza richiederà il pagamento iniziale per consentire al marketer di vendere prodotti e richiederà continuamente più denaro ogni mese. Tali società richiederanno anche denaro extra per motivi irrisori, come aumentare le commissioni o dare al marketer un rango più elevato. Le società di vendita per corrispondenza legittime possono richiedere il pagamento iniziale, ma la maggior parte addebita al marketer un prodotto solo se effettua una vendita, a meno che il lavoro non sia basato su commissione. Una società legittima può anche addebitare materiale di marketing ufficiale.