Esistono diversi modi in cui un’azienda può determinare la remunerazione dei partner. Alcuni dei più comuni includono prestazioni dei dipendenti, anzianità e merito soggettivo. Le dimensioni dell’azienda e il posizionamento strategico possono anche influire sul modo in cui i partner vengono compensati. L’obiettivo generale della maggior parte delle aziende è determinare quale tipo di remunerazione dei partner garantirà il massimo livello di fidelizzazione dei dipendenti.
Uno dei tipi più semplici di remunerazione dei partner è la retribuzione per le prestazioni. Con questo sistema, il dipendente viene compensato direttamente dai profitti realizzati dai suoi clienti. Mentre questo tipo di remunerazione può aiutare a motivare i singoli dipendenti, può anche portare alla frammentazione nell’azienda, poiché i lavoratori tendono a vedere i clienti con cui lavorano come propri, piuttosto che come parte della base clienti dell’azienda.
L’anzianità è un’altra semplice forma di remunerazione dei partner. Implica decidere una determinata percentuale di profitti per ciascun partner, in base a quanto tempo sono stati con l’azienda. Sebbene questo tipo di compensazione possa essere facile da calcolare, potrebbe non assegnare in modo appropriato i migliori. Può anche causare discordia se i partner più altamente compensati non sembrano sostenere il loro peso.
Il merito soggettivo è uno dei tipi più complessi di remunerazione dei partner. Con questo metodo, vengono utilizzati fattori oggettivi per supportare un’analisi soggettiva delle prestazioni del partner. Questo di solito è determinato da un piccolo gruppo di compagni. Il compenso si basa sulla qualità del lavoro che si ritiene che il dipendente abbia realizzato sulla base di questa analisi. Mentre la politica aziendale può complicare questo sistema, è generalmente un modo efficace per incoraggiare prestazioni più forti.
La remunerazione può anche essere determinata dal ruolo svolto dal partner nell’azienda. I partner con mansioni gestionali possono ricevere maggiori compensi. La remunerazione sarà spesso diversa per i partner che si avvicinano all’età pensionabile e assumono un ruolo minore nelle questioni aziendali. Le prestazioni dei partner che lavorano a tempo parziale possono anche essere analizzate in modo diverso rispetto a quelle dei dipendenti a tempo pieno.
La remunerazione dei partner può svolgere un ruolo importante nella direzione strategica di un’azienda. Dividendo efficacemente i profitti tra i partner, un’azienda può migliorare la fidelizzazione dei dipendenti migliori. Questo aiuta a dare all’azienda un vantaggio competitivo. Un fattore chiave per raggiungere questo obiettivo è garantire che non vi sia un grande malcontento tra i partner in merito alla struttura retributiva.