Il marketing di nicchia ? uno sforzo per connettersi e vendere a un particolare gruppo di consumatori. Esistono molti modi diversi per definire un mercato di nicchia, con alcuni esempi che ruotano attorno alla posizione geografica, all’et?, al genere, all’orientamento sessuale, alla religione o alla professione. Mentre il marketer ? aperto a consumatori di ogni tipo, l’obiettivo principale delle relazioni pubbliche e degli sforzi di marketing cerca di identificarsi con il mercato di nicchia e soddisfare le esigenze comuni a quel particolare insieme di clienti.
Non ? insolito che un’azienda identifichi uno o pi? mercati target che potrebbero presentare un interesse sostanziale nei beni e servizi offerti in vendita. Una delle basi del marketing di nicchia ? indagare ci? che ? importante per ciascun mercato di consumatori e determinare modi specifici in cui i prodotti e servizi offerti si dimostreranno interessanti per quel gruppo di consumatori. Dopo aver risposto a queste domande di base, l’azienda pu? utilizzare i dati per sviluppare strategie di marketing rivolte in modo specifico al gruppo di nicchia di consumatori e istruirli sul motivo per cui i prodotti dell’azienda soddisfano le loro esigenze e le loro esigenze in modo pi? efficace rispetto a qualsiasi altra linea di prodotti.
Il marketing di nicchia ? spesso un ottimo modo per scoprire un settore del mercato di consumo che in molti casi viene trascurato o ignorato. Ad esempio, le aziende di telecomunicazioni a volte trascurano i clienti pi? piccoli come le organizzazioni religiose o senza scopo di lucro, poich? hanno meno probabilit? di generare gli stessi livelli di volume delle grandi societ?. Un esperto di marketing pu? attingere a mercati di nicchia specifici come le associazioni a livello statale che si concentrano su una malattia meno conosciuta, adattano una strategia di marketing alle loro esigenze e vincono la loro attivit? con relativa facilit?.
Mentre il ritorno da questo tipo di marketing di nicchia non ? spettacolare come l’atterraggio di una grande azienda, la possibilit? di concorrenza ? notevolmente ridotta, il che significa che ? probabile che il marketer mantenga l’attivit? al tasso iniziale per un periodo di tempo molto pi? lungo. Anche quando un cliente ? perso per la concorrenza, la sostituzione delle entrate perse ? in genere molto pi? semplice della sostituzione di un cliente ad alto volume.
Il marketing di nicchia pu? essere condotto in quasi tutti i tipi di attivit?. I paesaggisti possono scegliere di rivolgersi al mercato pi? piccolo dei proprietari di case private che vivono in una particolare area della citt?. I rivenditori di libri possono scegliere di concentrarsi sul trasporto di libri scritti da autori locali o titoli che sono di particolare interesse per le persone che vivono nella zona. Le ditte cosmetiche possono lanciare uno sforzo di marketing di nicchia per attrarre le donne in una determinata fascia di et?, indipendentemente da dove si trovino.
A seconda del settore di mercato che il venditore desidera raggiungere, lo sforzo di marketing di nicchia pu? impiegare un numero qualsiasi di strategie e mezzi di vendita diversi. Gli annunci su giornali locali o pubblicazioni di nicchia possono rivelarsi utili per raggiungere il pubblico desiderato. Optare per i siti Web che utilizzano parole chiave per connettersi con potenziali clienti alla ricerca di prodotti specifici ? un’altra possibilit?. Anche le campagne di direct mailing possono avere molto successo nell’ambito di strategie di marketing di nicchia.