Loss leader è una strategia utilizzata nel marketing. È la pratica di vendere un prodotto in perdita negli utili al fine di ottenere maggiori profitti dagli acquisti correlati. Se un nuovo mercato offre sconti profondi per attirare i clienti quando aprono per la prima volta, stanno adottando una strategia aziendale leader in perdita. Altre strategie includono la vendita di stampanti a basso costo e la costosità delle cartucce di inchiostro o la riduzione del prezzo sui manici di rasoio che richiedono una costosa cartuccia di ricambio. Utilizzando la strategia del leader di perdita, un’azienda subisce una perdita temporanea per incoraggiare lo sviluppo di una base di clienti che effettuerà acquisti ripetuti con un profitto maggiore.
Il marketing leader delle perdite attira l’attenzione dei consumatori e spesso può dare risultati positivi. Offrire un prezzo competitivo promuove la diffusione di un’azienda attraverso il passaparola e promuove la conoscenza del marchio aziendale. La vendita di un prodotto o servizio a un prezzo notevolmente basso porta clienti al di fuori del mercato esistente per il prodotto o servizio, il che può incoraggiare gli acquisti di ritorno da clienti convertiti felici.
D’altro canto, questo tipo di marketing richiede che l’azienda disponga di risparmi in conto capitale per aiutarli a superare la perdita temporanea. Le imprese sottofinanziate sono povere candidate per il successo utilizzando il marketing leader in perdita. Offrire un prodotto a un prezzo troppo basso può attrarre clienti opportunisti che non intendono effettuare acquisti ripetuti. Quando il prodotto o il servizio viene infine portato a un prezzo redditizio, prevedere se i clienti continueranno ad acquistare dopo la scomparsa dello sconto può rivelarsi difficile.
Le strategie di marketing che si concentrano sull’utilizzo del prezzo del prodotto per realizzare un profitto sono chiamate strategie di prezzo. Altre strategie di prezzo includono prezzi basati sul valore, prezzi psicologici e prezzi scremati. Il funzionamento di una strategia di marketing dipende dalla domanda del prodotto, dal mercato di acquisto e dai tempi di consegna del prodotto.
Il marketing leader di perdita è una strategia simile al marketing gratuito, in cui l’azienda offre un prodotto gratuito al fine di promuovere la vendita di accessori redditizi a quel prodotto. Entrambi i tipi di strategie di marketing sono utilizzati nelle promozioni di vendita e sono progettati per vendere un prodotto accessorio ad alto profitto attirando il cliente sul mercato con un prodotto di entrata a basso o gratuito costo. Il marketing gratuito è stato praticato in modo famoso già nel 1910 da King Camp Gillette, l’inventore del rasoio usa e getta. Gillette ha deciso di dare via le maniglie del rasoio per presentare alla gente il prodotto in erba e promuovere la vendita delle lamette usa e getta come accessorio.