A volte indicato come discorso dell’ascensore, il tono dell’ascensore è un breve riassunto di un’idea che fornisce all’ascoltatore abbastanza fatti rilevanti per mantenere un interesse sull’argomento e desiderare di saperne di più. Il termine deriva dall’idea di usare solo da qualche parte tra i venti e i sessanta secondi per fare questa presentazione condensata, all’incirca equivalente al tempo necessario per spostarsi tra alcuni piani su un ascensore. Le piazzole per ascensori sono diventate uno strumento comune negli sforzi di marketing e di vendita, nonché un eccellente strumento di pubbliche relazioni.
Il segreto per un lancio dell’ascensore di successo è ridurre la presentazione agli elementi essenziali essenziali mentre si utilizza ancora la verbosità che è facilmente afferrata dal pubblico. A causa del breve lasso di tempo, è necessario che l’individuo che impiega la tecnica ometta qualsiasi tipo di abbellimento o idee aggiuntive di concetti a supporto del punto focale della presentazione. Se eseguita correttamente, questa spiegazione dell’ascensore risponde direttamente alla domanda principale dell’ascoltatore lasciando aperta la porta per ulteriori domande.
Molte persone diverse si avvalgono di questo stile di presentazione rapido e semplice per presentare la propria tesi in un breve periodo di tempo. I venditori possono utilizzare una piazzola per ascensore per fornire le informazioni sufficienti per suscitare l’interesse dei potenziali clienti e fissare un appuntamento in cui i dati forniti durante la piazzola possano essere esplorati in modo più dettagliato. Gli imprenditori che cercano partner di joint venture utilizzano il pitch dell’ascensore per sintetizzare la loro proposta di base e attirare l’attenzione di soci in affari redditizi. Anche chierici religiosi e altri possono impiegare il pitch dell’ascensore per presentare brevemente il focus e la missione della fede includendo alcune piccole informazioni che potrebbero motivare gli ascoltatori a porre più domande.
La bellezza del campo elevatore è che non è necessario salire sugli ascensori per utilizzare la tecnica. Piazzole di questo tipo funzionano molto bene in contesti aeroportuali, incontri casuali in occasione di convegni e conferenze e persino conversazioni casuali a un cocktail party. Ovviamente, il passo dell’ascensore funziona anche molto bene quando si guida un ascensore di alcuni piani con qualcuno che vuole saperne di più su un determinato argomento o idea. Come mezzo per fornire le informazioni sufficienti per attirare senza sovraccaricare gli ascoltatori con una grande quantità di dati da assimilare, il pitch dell’ascensore è un potente strumento di comunicazione.