Un contratto di quotazione è un contratto tra un proprietario di proprietà e un agente immobiliare che impiega il broker come agente del proprietario per uno scopo specifico. L’uso più comune di un contratto di quotazione è per la vendita di un immobile. Le leggi immobiliari variano da luogo a luogo, quindi ci sono differenze nei dettagli dei contratti. La maggior parte delle giurisdizioni richiede che i contratti che coinvolgono beni immobili siano in forma scritta.
I contratti di quotazione hanno tre principali varianti o livelli di agenzia: il diritto esclusivo di vendita, l’agenzia esclusiva e l’agenzia aperta. Il diritto esclusivo di vendere significa che il broker viene pagato per il suo lavoro indipendentemente da chi vende la proprietà. Agenzia esclusiva significa che il broker viene pagato se un broker vende la proprietà, ma non se il proprietario vende la proprietà. L’agenzia aperta significa che qualsiasi broker che vende la proprietà viene pagato e il proprietario può vendere la proprietà da solo senza pagare alcun broker.
Il diritto esclusivo di vendere il contratto di quotazione dà a un broker la sicurezza di cui ha bisogno per investire il suo tempo e denaro nell’ottenere l’offerta più alta possibile per il proprietario. Un broker saprà che recupererà i costi di pubblicità e marketing, che potrebbe includere l’assunzione di uno specialista per mettere in scena la casa. La maggior parte degli esperti immobiliari concorda sul fatto che la messa in scena è un metodo collaudato per ottenere un prezzo più alto e una vendita più rapida per il proprietario, determinando una situazione positiva per tutti.
Un broker si preoccuperà di recuperare i suoi costi se il proprietario insiste su un contratto di quotazione di agenzia esclusiva. Ad esempio, un broker potrebbe aver investito sia nella messa in scena che in una campagna di marketing diffusa. Quindi, come risultato degli sforzi del broker, un potenziale acquirente contatta direttamente il proprietario e firma un contratto, aggirando completamente il broker. Il broker non ottiene alcun compenso, nemmeno l’importo necessario per recuperare i suoi costi di staging e marketing.
Un contratto di quotazione dell’agenzia aperta mette tutti i mediatori di vendita l’uno contro l’altro, ma con poca protezione per il loro lavoro. In questo scenario, molti broker diversi così come il proprietario della casa possono trarre profitto dalla vendita, anche se il broker di vendita non è quello che ha messo le risorse per preparare la proprietà per la vendita. Un acquirente può fare un accordo direttamente con il proprietario, oppure può anche collaborare con un altro broker per completare la vendita, normalmente chiunque offrirà il prezzo più basso. La maggior parte dei broker di vendita evita questa situazione non mostrando la proprietà dell’agenzia aperta ai potenziali acquirenti.
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