Un cliente potencial calificado es una persona que tiene el inter?s, la capacidad y la autoridad para tomar una decisi?n sobre una compra. Por ejemplo, una persona con una carta de precalificaci?n para una hipoteca de un banco que ha solicitado informaci?n sobre casas en venta y es la cabeza de una familia se considerar?a un l?der calificado para la venta de bienes ra?ces. Los clientes potenciales calificados son extremadamente valiosos para los vendedores, ya que representan una gran posibilidad de hacer una venta.
Existen varios enfoques para desarrollar leads calificados. Algunas compa??as pagan listas de personas que cumplen con calificaciones particulares con el objetivo de convertirlas en clientes potenciales calificados. Pueden solicitar personas en un determinado rango de ingresos y limitar esa lista a las personas que toman decisiones de compra antes de acercarse a las personas para ver si est?n interesadas en un producto o servicio, con la esperanza de generar una ventaja calificada. Otros vendedores pueden comenzar estableciendo contacto con personas que est?n interesadas en una compra, revisando estos contactos una vez que se contacta para ver si est?n calificados.
Las personas que investigan productos y servicios no est?n necesariamente calificadas o no pueden comprarlas, y los vendedores quieren poder eliminar la cosecha de prospectos de ventas para enfocarse en las personas que tomar?n decisiones de compra reales. Los vendedores pueden buscar se?ales reveladoras cuando deciden si una perspectiva de ventas es fuerte, como ropa bonita en una persona que se prepara para una gran compra, o la presencia de una pareja en el piso de ventas, lo que sugiere que ambas partes involucradas en una compra est?n presentes . Ocasionalmente, estas suposiciones pueden ser contraproducentes, que es una de las razones por las cuales los vendedores generalmente tienen cuidado de ser educados con todos los que encuentran, ya que cualquiera podr?a ser un l?der calificado, independientemente de su apariencia.
Las compa??as de ventas pueden pagar bonificaciones sustanciales por listados de clientes potenciales calificados. Se considera que el gasto vale la pena, ya que la empresa tiene acceso a una lista de clientes potenciales ya preparada y puede tomar medidas r?pidamente para asegurar las ventas. Esto contrasta con el proceso minucioso de identificar a los clientes interesados, ver qui?n de ellos puede pagar las compras y determinar cu?les est?n realmente facultados para tomar la decisi?n de comprar algo.
La generaci?n de clientes potenciales es un proceso complejo y muchas personas de ventas est?n atendiendo a clientes potenciales de varios tipos en varios puntos durante su d?a. A pesar de que las personas est?n haciendo contactos con nuevos clientes potenciales para desarrollar relaciones para posibles ventas futuras, se est?n reuniendo con clientes establecidos para tratar de asegurar acuerdos e investigando nuevos clientes potenciales para ver si vale la pena seguirlos.
Inteligente de activos.