Les entreprises consacrent souvent beaucoup de temps et d’efforts ? l’?laboration d’une strat?gie de tarification commerciale. Ces strat?gies se rapportent g?n?ralement ? la fa?on dont une entreprise fixe le prix des biens de consommation ou des services qu’elle vend sur le march? ?conomique. Les strat?gies de tarification sont importantes, car les entreprises qui ne parviennent pas ? r?cup?rer leurs co?ts d’exploitation souffriront d’un faible flux de tr?sorerie et ?ventuellement d’une faillite. Les entreprises choisissent la meilleure strat?gie en fonction des conditions actuelles du march?, de la taille des op?rations de l’entreprise et du nombre de concurrents sur le march?. Quelques exemples de strat?gies de tarification des entreprises sont la p?n?tration, l’?conomie, l’?cr?mage, l’offre group?e et la promotion.
Les conditions actuelles du march? sont importantes lors du choix d’une strat?gie de tarification d’entreprise, car les revenus des consommateurs fluctuent en fonction de la politique budg?taire et mon?taire du gouvernement. Les gouvernements dictent g?n?ralement le montant d’argent disponible sur le march? ?conomique. Des politiques mon?taires strictes restreignent les flux mon?taires, ce qui peut r?duire les revenus et le pouvoir d’achat. Des politiques souples fourniront plus d’argent sur le march?, mais augmenteront ?galement l’inflation. L’inflation est classiquement d?finie comme trop de dollars pour trop peu de biens ; en fin de compte, l’inflation ?rode le pouvoir d’achat.
La taille d’une entreprise et ses concurrents sont deux facteurs qui fonctionnent en tandem lors du choix d’une strat?gie de tarification commerciale. Les petites entreprises peuvent avoir du mal ? ?tablir des prix comp?titifs par rapport ? des concurrents plus importants qui ont une ?conomie d’?chelle en leur faveur. Les propri?taires de petites entreprises se concentrent g?n?ralement sur des march?s de niche ou des besoins non satisfaits des consommateurs afin de facturer un prix o? ils peuvent r?aliser un profit, m?me si le prix est sup?rieur ? la moyenne du march?. Les grandes entreprises peuvent souvent dicter le prix qu’elles sont pr?tes ? accepter en raison de leur position dominante sur le march?. Cependant, ces entreprises doivent r?duire leurs concurrents pour conserver des parts de march?, si n?cessaire.
Une strat?gie de tarification d’entreprise peut ?voluer au fil du temps, en fonction du cycle de vie des produits et des activit?s d’une entreprise. La tarification de p?n?tration permet aux entreprises de fixer des prix de produits artificiellement bas afin de gagner des parts de march?, puis d’augmenter les prix progressivement jusqu’? ce qu’ils atteignent le niveau auquel les entreprises pr?voient de vendre continuellement des produits. Une strat?gie de tarification ?conomique est une strat?gie que les entreprises utilisent pour offrir des produits extr?mement basiques au prix le moins cher possible. Les entreprises utilisent cette strat?gie pour saper des produits plus avanc?s ou populaires en fournissant des produits de substitution sur le march? ?conomique. L’?cr?mage est une strat?gie dans laquelle les entreprises fixent des prix initiaux ?lev?s parce qu’elles ont un avantage concurrentiel ou qu’il n’existe pas de concurrence. Au fur et ? mesure que des concurrents entrent sur le march?, les prix baissent afin de maintenir la part de march?. La tarification group?e offre plusieurs produits ? un prix inf?rieur aux prix combin?s de l’achat des produits individuellement. La tarification promotionnelle est l’endroit o? une entreprise utilise une offre sp?ciale pour augmenter ses ventes. Ces offres peuvent ?tre l’achat d’un produit ? moiti? prix, l’obtention d’un cadeau gratuit ? l’achat ou la r?ception d’un coupon pour une remise sur un achat futur.
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