Les entreprises consacrent souvent beaucoup de temps et d’efforts à l’élaboration d’une stratégie de tarification commerciale. Ces stratégies se rapportent généralement à la façon dont une entreprise fixe le prix des biens de consommation ou des services qu’elle vend sur le marché économique. Les stratégies de tarification sont importantes, car les entreprises qui ne parviennent pas à récupérer leurs coûts d’exploitation souffriront d’un faible flux de trésorerie et éventuellement d’une faillite. Les entreprises choisissent la meilleure stratégie en fonction des conditions actuelles du marché, de la taille des opérations de l’entreprise et du nombre de concurrents sur le marché. Quelques exemples de stratégies de tarification des entreprises sont la pénétration, l’économie, l’écrémage, l’offre groupée et la promotion.
Les conditions actuelles du marché sont importantes lors du choix d’une stratégie de tarification d’entreprise, car les revenus des consommateurs fluctuent en fonction de la politique budgétaire et monétaire du gouvernement. Les gouvernements dictent généralement le montant d’argent disponible sur le marché économique. Des politiques monétaires strictes restreignent les flux monétaires, ce qui peut réduire les revenus et le pouvoir d’achat. Des politiques souples fourniront plus d’argent sur le marché, mais augmenteront également l’inflation. L’inflation est classiquement définie comme trop de dollars pour trop peu de biens ; en fin de compte, l’inflation érode le pouvoir d’achat.
La taille d’une entreprise et ses concurrents sont deux facteurs qui fonctionnent en tandem lors du choix d’une stratégie de tarification commerciale. Les petites entreprises peuvent avoir du mal à établir des prix compétitifs par rapport à des concurrents plus importants qui ont une économie d’échelle en leur faveur. Les propriétaires de petites entreprises se concentrent généralement sur des marchés de niche ou des besoins non satisfaits des consommateurs afin de facturer un prix où ils peuvent réaliser un profit, même si le prix est supérieur à la moyenne du marché. Les grandes entreprises peuvent souvent dicter le prix qu’elles sont prêtes à accepter en raison de leur position dominante sur le marché. Cependant, ces entreprises doivent réduire leurs concurrents pour conserver des parts de marché, si nécessaire.
Une stratégie de tarification d’entreprise peut évoluer au fil du temps, en fonction du cycle de vie des produits et des activités d’une entreprise. La tarification de pénétration permet aux entreprises de fixer des prix de produits artificiellement bas afin de gagner des parts de marché, puis d’augmenter les prix progressivement jusqu’à ce qu’ils atteignent le niveau auquel les entreprises prévoient de vendre continuellement des produits. Une stratégie de tarification économique est une stratégie que les entreprises utilisent pour offrir des produits extrêmement basiques au prix le moins cher possible. Les entreprises utilisent cette stratégie pour saper des produits plus avancés ou populaires en fournissant des produits de substitution sur le marché économique. L’écrémage est une stratégie dans laquelle les entreprises fixent des prix initiaux élevés parce qu’elles ont un avantage concurrentiel ou qu’il n’existe pas de concurrence. Au fur et à mesure que des concurrents entrent sur le marché, les prix baissent afin de maintenir la part de marché. La tarification groupée offre plusieurs produits à un prix inférieur aux prix combinés de l’achat des produits individuellement. La tarification promotionnelle est l’endroit où une entreprise utilise une offre spéciale pour augmenter ses ventes. Ces offres peuvent être l’achat d’un produit à moitié prix, l’obtention d’un cadeau gratuit à l’achat ou la réception d’un coupon pour une remise sur un achat futur.