Pour tout individu ou entreprise ayant des produits ou des services à vendre, la bonne stratégie de tarification et les bonnes tactiques jouent un rôle essentiel dans le processus de marketing des produits ou services. Compte tenu du fait qu’il existe de nombreuses stratégies de tarification, les déterminants de la stratégie de tarification exacte et des tactiques à appliquer dans une situation particulière dépendent de certains critères, notamment les types de produits ou de services, le but de l’application de la stratégie de tarification et l’environnement dans quels produits ou services seront vendus. La stratégie et les tactiques de tarification appropriées peuvent également être une combinaison de ces facteurs, y compris la détermination du groupe démographique de consommateurs cible auquel la stratégie de tarification est destinée.
L’importance d’utiliser une analyse d’un groupe démographique de consommateurs cible pour essayer de parvenir à la bonne stratégie et tactique de tarification est due au fait qu’elle permet au marketeur d’adapter la tarification des produits ou services à la base de consommateurs cible. Une illustration de ceci peut être montrée en utilisant un exemple d’une entreprise qui produit des jeans pour les adolescents et les hommes adultes. Une telle entreprise pourrait décider de fixer le prix des jeans pour adolescents en fonction de la capacité financière perçue de la clientèle cible. Dans ce cas, l’entreprise considérera le coût total de production ou les coûts totaux de fabrication du jean par rapport au prix le plus bas qu’elle peut fixer pour le jean tout en réalisant un profit. D’autre part, l’entreprise pourrait décider que la base de consommateurs cible pour les jeans pour adolescents sera les enfants de parents aisés, auquel cas l’entreprise n’aurait aucun scrupule à utiliser la stratégie de tarification d’exclusivité lorsqu’elle décidera du type de stratégie de tarification à appliquer.
Une autre application de la stratégie et des tactiques de tarification peut être dérivée de l’objectif de l’agent de commercialisation pour le produit ou les services. Par exemple, le propriétaire d’une épicerie qui tente de se débarrasser des produits qui sont sur le point d’atteindre leur date de vente pourrait décider d’utiliser la stratégie de tarification consistant à réduire les produits. Ce type de stratégie de tarification peut être appliqué dans ce cas en raison du fait que les produits sont sur le point d’expirer. Dans un tel cas, le propriétaire de l’épicerie serait mieux servi en récupérant tout ce qu’il peut des produits avant qu’ils n’atteignent leur date d’expiration.