Pour tout individu ou entreprise ayant des produits ou des services ? vendre, la bonne strat?gie de tarification et les bonnes tactiques jouent un r?le essentiel dans le processus de marketing des produits ou services. Compte tenu du fait qu’il existe de nombreuses strat?gies de tarification, les d?terminants de la strat?gie de tarification exacte et des tactiques ? appliquer dans une situation particuli?re d?pendent de certains crit?res, notamment les types de produits ou de services, le but de l’application de la strat?gie de tarification et l’environnement dans quels produits ou services seront vendus. La strat?gie et les tactiques de tarification appropri?es peuvent ?galement ?tre une combinaison de ces facteurs, y compris la d?termination du groupe d?mographique de consommateurs cible auquel la strat?gie de tarification est destin?e.
L’importance d’utiliser une analyse d’un groupe d?mographique de consommateurs cible pour essayer de parvenir ? la bonne strat?gie et tactique de tarification est due au fait qu’elle permet au marketeur d’adapter la tarification des produits ou services ? la base de consommateurs cible. Une illustration de ceci peut ?tre montr?e en utilisant un exemple d’une entreprise qui produit des jeans pour les adolescents et les hommes adultes. Une telle entreprise pourrait d?cider de fixer le prix des jeans pour adolescents en fonction de la capacit? financi?re per?ue de la client?le cible. Dans ce cas, l’entreprise consid?rera le co?t total de production ou les co?ts totaux de fabrication du jean par rapport au prix le plus bas qu’elle peut fixer pour le jean tout en r?alisant un profit. D’autre part, l’entreprise pourrait d?cider que la base de consommateurs cible pour les jeans pour adolescents sera les enfants de parents ais?s, auquel cas l’entreprise n’aurait aucun scrupule ? utiliser la strat?gie de tarification d’exclusivit? lorsqu’elle d?cidera du type de strat?gie de tarification ? appliquer.
Une autre application de la strat?gie et des tactiques de tarification peut ?tre d?riv?e de l’objectif de l’agent de commercialisation pour le produit ou les services. Par exemple, le propri?taire d’une ?picerie qui tente de se d?barrasser des produits qui sont sur le point d’atteindre leur date de vente pourrait d?cider d’utiliser la strat?gie de tarification consistant ? r?duire les produits. Ce type de strat?gie de tarification peut ?tre appliqu? dans ce cas en raison du fait que les produits sont sur le point d’expirer. Dans un tel cas, le propri?taire de l’?picerie serait mieux servi en r?cup?rant tout ce qu’il peut des produits avant qu’ils n’atteignent leur date d’expiration.
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