Dans l’immobilier, une caravane fait référence à une méthode de présentation que certains agents inscripteurs utiliseront lors de la vente d’une maison. Une caravane consiste à inviter des agents immobiliers dans une maison, ou plus souvent une série de maisons, mises en vente dans l’espoir d’obtenir une plus grande visibilité et marketing. La théorie de vente derrière une caravane est que d’autres agents savent ce que recherchent leurs acheteurs ou peuvent connaître un acheteur intéressé qui aurait autrement manqué la propriété.
Une caravane diffère à la fois d’une journée portes ouvertes et d’une exposition privée. Une journée portes ouvertes est une heure et une date programmées où une seule maison est ouverte au public, avec ou sans agent et une exposition privée est programmée par un seul agent d’acheteur pour ce client spécifique. Cependant, une caravane implique généralement de montrer un groupe de maisons et est réservée aux agents immobiliers. L’objectif d’une journée portes ouvertes est d’attirer le plus d’acheteurs potentiels possible et de susciter une offre rapide et reste ainsi la tactique de vente préférée. Cependant, certaines circonstances peuvent justifier de placer une maison dans une caravane.
Sur certains marchés uniques, en particulier ceux où les maisons proches les unes des autres sont très différentes ou varient considérablement en prix et en style, une caravane peut exposer une maison répertoriée à des acheteurs potentiels grâce aux commentaires d’autres agents. De même, sur les marchés où les ventes sont lentes, une caravane fournit aux agents locaux un aperçu de première main des logements susceptibles d’intéresser les futurs acheteurs.
Une maison peut être placée sur une caravane peu de temps après son inclusion dans le service d’inscription multiple et souvent après la première journée portes ouvertes, surtout si elle n’a pas réussi et a été mal fréquentée. La décision de placer une maison sur une caravane est prise entre le vendeur et son agent. De nombreux agents diffèrent dans leurs opinions quant à savoir si une caravane est un plan marketing réussi. Certains agents pensent qu’une maison se vend plus rapidement en l’exposant au plus grand nombre de personnes possible, y compris d’autres agents, tandis que d’autres pensent qu’une caravane ne fait venir que des agents curieux et potentiellement concurrents et non des acheteurs potentiels.
Si vous vendez votre maison et que votre agent vous propose une caravane, discutez avec lui des avantages et des inconvénients pour décider si c’est la bonne technique pour vous. Dans la plupart des cas, cela ne concerne qu’une journée, mais dans certains cas, une caravane peut nécessiter que la maison soit disponible pendant plusieurs jours.