Les revenus d’exploitation sont tout type de revenu généré par les opérations quotidiennes d’une entreprise. Les revenus de ce type comprennent généralement tous les revenus provenant des efforts de vente ou de la location d’actifs appartenant à l’entreprise. L’objectif de toute entreprise est d’établir un flux constant de revenus d’exploitation et ainsi de s’assurer que l’exploitation commerciale est en mesure de continuer à fonctionner à profit.
Afin de calculer les revenus d’exploitation, il est nécessaire de déterminer ce qui constitue les opérations commerciales normales de l’entreprise. Cela implique souvent des ventes directes à des clients réguliers, ainsi que toute activité de location ou de crédit-bail associée à des propriétés ou à des équipements appartenant à l’entreprise. Toutes ces formes de revenus sont ensuite ajustées pour tenir compte des remises ou des retours qui ont lieu pendant la période considérée. Après avoir effectué ces ajustements, il est possible de déterminer les produits d’exploitation nets de la période et de comparer ce chiffre au coût des opérations. En supposant que les revenus dépassent les coûts, l’entreprise réalise des bénéfices et a d’excellentes chances de continuer à rester une opération viable.
Les entreprises recherchent activement des moyens d’augmenter leurs revenus d’exploitation. Cela peut prendre la forme d’offrir des produits auxiliaires destinés à fonctionner avec ou à soutenir d’autres produits proposés, ou à cultiver activement une présence auprès d’un plus large éventail de consommateurs. L’idée est souvent d’utiliser le plus efficacement possible les efforts de production, de sorte que le plus grand volume de produits soit produit en utilisant la même quantité de ressources. Dans le cas où plus de produits peuvent être vendus, cela augmentera à son tour les ventes brutes et aura un effet positif sur le montant des ventes nettes pour une période donnée.
Certaines entreprises connaissent des situations où les revenus d’exploitation pour une période donnée ne dépassent pas les coûts d’exploitation. Cela est particulièrement vrai dans les industries où la demande des consommateurs est fortement influencée par des facteurs saisonniers. Lorsque tel est le cas, les entreprises cherchent à générer des volumes élevés de revenus d’exploitation pendant les périodes de l’année où la demande est élevée et utilisent ces produits pour poursuivre leurs activités pendant les périodes hors saison. Pour les entreprises qui ne sont pas affectées par les changements saisonniers de la demande des consommateurs, subir une période où les revenus d’exploitation ne couvrent pas les dépenses d’exploitation peut être un indicateur fort de problèmes financiers imminents qui pourraient nuire à l’ensemble de l’exploitation. Dans ce scénario, des mesures doivent être prises pour isoler les causes de la disparité et les corriger dès que possible.