Les médias interentreprises (B2B) sont des publications imprimées, électroniques et vidéo. Cependant, ils sont conçus pour passer directement d’une entreprise à une autre, plutôt que pour un consommateur ordinaire. Ces types de productions sont différents des médias conçus pour être consommés par des employés ou des clients potentiels et peuvent être utilisés à des fins d’information et de publicité.
Il existe de nombreuses formes différentes de médias B2B. Une forme courante est une publication imprimée, qui peut prendre la forme d’un magazine spécialisé ou d’une brochure produit. Les médias électroniques sont également souvent utilisés pour diffuser des informations textuelles ou des publicités entre entreprises. Ces deux types de supports d’impression peuvent utiliser des graphiques ou d’autres supports visuels. En plus des médias textuels ou graphiques, des vidéos sont également couramment produites pour le marché des médias B2B.
Les magazines spécialisés contiennent souvent des informations et un langage spécifiques qui peuvent les rendre inaccessibles aux consommateurs qui achèteront éventuellement les produits ou services. Au lieu de se concentrer sur des arguments de vente conviviaux, les magazines professionnels peuvent fournir des spécifications plus techniques que les initiés d’autres secteurs comprendront et intéresseront. L’utilisation de magazines professionnels permet aux médias B2B de cibler le public spécifique qu’ils souhaitent atteindre et de concentrer la communication sur ce public plutôt que sur le grand public.
Les médias B2B incluent souvent également l’utilisation de la production vidéo. Ces vidéos peuvent être des vidéos publicitaires, conçues pour promouvoir certains produits ou services, bien qu’elles puissent également être créées afin de former des personnes d’autres entreprises à utiliser les produits. Ces vidéos manquent souvent de l’éclat des publicités conçues pour le public. Ils se concentrent plutôt sur la fourniture d’informations utiles plutôt que sur la création d’une reconnaissance de nom et d’annonces mémorables.
Le but des médias B2B peut être de permettre à une entreprise de fournir des informations à une autre entreprise ou à une entreprise de faire de la publicité auprès d’une autre entreprise. Dans les supports d’information B2B, des informations spécifiques et très techniques sont souvent fournies. Dans la publicité média B2B, les tactiques utilisées pour vendre des produits ou des services sont souvent différentes de celles utilisées dans les campagnes publicitaires d’entreprise à consommateur. Souvent, ces campagnes sont beaucoup plus importantes et impliquent des engagements à long terme entre les deux entreprises.