Le multiple des ventes est un type de r?f?rence qui est utilis? pour ?valuer l’?tat actuel ou la valeur associ?e ? une entreprise sp?cifique. Cette m?thode particuli?re d’?valuation d’entreprise n?cessite de comprendre les ventes g?n?r?es au cours de la p?riode annuelle la plus r?cente ainsi qu’une gamme de ce que l’on appelle les multiplicateurs industriels. L’objectif du multiple de vente est d’obtenir une ?valuation pr?cise de la valeur marchande actuelle de l’entreprise et de la relation entre cette valeur actuelle et les performances pass?es et les objectifs de l’entreprise ? mesure qu’elle progresse.
Afin d’arriver correctement au multiple de vente et d’?valuer correctement une entreprise, il est important de comprendre ce que l’on entend par un multiplicateur industriel. En termes de rapport ? l’activit? de l’entreprise, un multiplicateur permet d’identifier des glissements ou des changements dans une industrie d’une p?riode ? l’autre. Le multiplicateur est normalement exprim? sous la forme d’une plage de nombres et est d?termin? en tenant compte d’un certain nombre de facteurs pertinents pour une industrie donn?e. Une fois cette fourchette identifi?e pour la p?riode consid?r?e, l’identification du multiple de vente consiste ? multiplier le chiffre d’affaires annuel par ce multiplicateur. La formule est cens?e fournir une compr?hension raisonnable de la position actuelle de l’entreprise sur son march?, ce qui permet de d?terminer plus facilement si l’entreprise a perdu des parts de march? ou a enregistr? des gains sur le march? au cours de la p?riode annuelle ?valu?e.
Le calcul du multiple des ventes offre plusieurs avantages ? l’entreprise. L’une consiste ? utiliser l’?valuation pour d?terminer dans quelle mesure l’entreprise se rapproche de ses objectifs. Par exemple, si l’un de ces objectifs est de capturer un certain pourcentage du march? au cours des dix prochaines ann?es, le calcul du multiple indiquera si la poursuite de cet objectif est en bonne voie ou si l’entreprise n’a pas captur? le montant souhait?. de l’objectif au cours de la derni?re p?riode annuelle termin?e. Conna?tre le multiple des ventes dans ce sc?nario peut permettre aux propri?taires et aux gestionnaires de d?velopper des strat?gies qui permettront d’augmenter suffisamment la part de march? au cours de l’ann?e ? venir pour compenser les ?v?nements de la p?riode pr?c?dente et maintenir l’entreprise dans les d?lais pour finalement gagner la part de march? souhait?e.
L’identification du multiple de vente peut ?galement ?tre utile pour ?valuer la position de l’entreprise par rapport aux entreprises nouvelles et ?tablies sur le march?. Cela peut ?tre important, car une partie du processus de pr?paration ? la d?termination du multiple implique l’analyse des ventes d’entreprises similaires. Souvent, cela aidera ? sensibiliser l’entreprise ? l’augmentation de la concurrence d’autres entreprises, permettant ? l’entreprise de prendre des mesures qui prot?gent la part de march? actuelle de l’?rosion et ?ventuellement de capturer des parts de march? dans les p?riodes ? venir de ces entreprises concurrentes.
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