Le multiple des ventes est un type de référence qui est utilisé pour évaluer l’état actuel ou la valeur associée à une entreprise spécifique. Cette méthode particulière d’évaluation d’entreprise nécessite de comprendre les ventes générées au cours de la période annuelle la plus récente ainsi qu’une gamme de ce que l’on appelle les multiplicateurs industriels. L’objectif du multiple de vente est d’obtenir une évaluation précise de la valeur marchande actuelle de l’entreprise et de la relation entre cette valeur actuelle et les performances passées et les objectifs de l’entreprise à mesure qu’elle progresse.
Afin d’arriver correctement au multiple de vente et d’évaluer correctement une entreprise, il est important de comprendre ce que l’on entend par un multiplicateur industriel. En termes de rapport à l’activité de l’entreprise, un multiplicateur permet d’identifier des glissements ou des changements dans une industrie d’une période à l’autre. Le multiplicateur est normalement exprimé sous la forme d’une plage de nombres et est déterminé en tenant compte d’un certain nombre de facteurs pertinents pour une industrie donnée. Une fois cette fourchette identifiée pour la période considérée, l’identification du multiple de vente consiste à multiplier le chiffre d’affaires annuel par ce multiplicateur. La formule est censée fournir une compréhension raisonnable de la position actuelle de l’entreprise sur son marché, ce qui permet de déterminer plus facilement si l’entreprise a perdu des parts de marché ou a enregistré des gains sur le marché au cours de la période annuelle évaluée.
Le calcul du multiple des ventes offre plusieurs avantages à l’entreprise. L’une consiste à utiliser l’évaluation pour déterminer dans quelle mesure l’entreprise se rapproche de ses objectifs. Par exemple, si l’un de ces objectifs est de capturer un certain pourcentage du marché au cours des dix prochaines années, le calcul du multiple indiquera si la poursuite de cet objectif est en bonne voie ou si l’entreprise n’a pas capturé le montant souhaité. de l’objectif au cours de la dernière période annuelle terminée. Connaître le multiple des ventes dans ce scénario peut permettre aux propriétaires et aux gestionnaires de développer des stratégies qui permettront d’augmenter suffisamment la part de marché au cours de l’année à venir pour compenser les événements de la période précédente et maintenir l’entreprise dans les délais pour finalement gagner la part de marché souhaitée.
L’identification du multiple de vente peut également être utile pour évaluer la position de l’entreprise par rapport aux entreprises nouvelles et établies sur le marché. Cela peut être important, car une partie du processus de préparation à la détermination du multiple implique l’analyse des ventes d’entreprises similaires. Souvent, cela aidera à sensibiliser l’entreprise à l’augmentation de la concurrence d’autres entreprises, permettant à l’entreprise de prendre des mesures qui protègent la part de marché actuelle de l’érosion et éventuellement de capturer des parts de marché dans les périodes à venir de ces entreprises concurrentes.