Un syst?me d’aide ? la d?cision marketing est un syst?me ou une m?thode qui peut ?tre utilis? pour aider ? ?valuer les strat?gies marketing possibles et finalement arriver ? la d?cision consid?r?e dans le meilleur int?r?t de l’entreprise. Parfois appel?e MKDSS, cette strat?gie utilisera un certain nombre de ressources afin d’identifier et de projeter le r?sultat de plusieurs sc?narios commerciaux diff?rents. Les ressources telles que les technologies de l’information ? la disposition de l’entreprise, les donn?es marketing recueillies sur une p?riode de temps et m?me les techniques de mod?lisation utilis?es pour ?laborer les projets font partie de ce type de syst?me.
Le type de donn?es collect?es pour ?tre utilis?es dans un syst?me d’aide ? la d?cision marketing variera l?g?rement, en fonction du type de biens et de services vendus par le client et de la configuration des march?s sur lesquels ces produits sont vendus. En ce qui concerne les donn?es de march? collect?es, ? peu pr?s chaque approche comprendra la collecte de donn?es concernant le co?t de la publicit? utilisant diff?rentes formes de m?dias, l’impact des diff?rents prix unitaires sur la vente des produits eux-m?mes, et m?me des id?es sur la fa?on de structurer le texte publicitaire qui sert de base ? la campagne. Divers types de logiciels sont utilis?s pour faciliter la saisie des donn?es collect?es, puis organiser ces donn?es en paquets d’informations utiles qui peuvent ?tre appliqu?s ? une vari?t? de sc?narios diff?rents. En utilisant cette m?thode, il est possible de pr?dire avec une grande fiabilit? ce qui se passerait si un sc?nario particulier ?tait choisi et poursuivi.
L’un des principaux avantages d’un syst?me d’aide ? la d?cision marketing est la capacit? de projeter le r?sultat de divers sc?narios avant que beaucoup d’argent n’investisse dans l’effort de marketing. Par exemple, cette strat?gie permet de d?terminer ce qui se passerait probablement si les produits ?taient vendus ? un prix unitaire sp?cifique, la commercialisation aupr?s de consommateurs sp?cifiques et une certaine combinaison de supports publicitaires ?taient utilis?s pour atteindre ces march?s de consommation. Si le r?sultat d’un sc?nario n’est pas tout ? fait au niveau souhait?, un facteur d’ajustement tel que quelque chose concernant la copie publicitaire ou la modification des supports utilis?s pour la publicit?, ou m?me la tarification peut ?tre utilis?, en passant par chaque sc?nario jusqu’? ce que l’approche la plus attrayante soit identifi?e .
Il ne fait aucun doute qu’un syst?me d’aide ? la d?cision marketing peut ?conomiser beaucoup de temps et d’argent. En permettant ? une entreprise de qualifier ? l’avance sa strat?gie publicitaire, il est plus facile de prendre des d?cisions commerciales judicieuses. En fait, le processus de prise de d?cision lui-m?me est quelque peu simplifi?, car il n’est pas n?cessaire de trier manuellement une ?norme quantit? de donn?es afin de cr?er des sc?narios possibles et de suivre une simulation jusqu’au r?sultat le plus probable. De ce point de vue, le syst?me d’aide ? la d?cision marketing permet d’identifier plus facilement les moyens avantageux de faire avancer une campagne, en termes de temps, de concentration sur le march? et de co?t.
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