Ph?nom?ne ?conomique, un objet de recherche fait r?f?rence ? un article ou ? un service dont la valeur peut ?tre ?valu?e avant toute transaction de vente. C’est un produit qui donne aux consommateurs un certain poids, car la valeur de l’article peut ?tre compar?e et contrast?e avec les prix d’autres fournisseurs de vente. Les d?taillants peuvent utiliser un bien de recherche ? leur avantage en mettant en ?uvre une tactique d’app?t et d’?change, o? le consommateur est attir? par la publicit? pour venir chercher un article mais ? son arriv?e est encourag? ? passer ? un produit diff?rent.
Peut-?tre que la meilleure fa?on de comprendre un bien de recherche est d’examiner son homologue, le bien d’exp?rience. ?galement un terme ?conomique, ce produit n’a pas une valeur aussi ?vidente avant l’achat. Au lieu de cela, il y a plus de facteurs qui p?sent sur sa valeur qui rendent la valeur plus obscure avant de s’en approprier. Une fois l’objet acquis, cependant, la valeur devient plus apparente, comme c’est le cas avec un vin nouveau. Il y a un risque accru ? acheter un bien d’exp?rience car il y a moins de garantie que l’acheteur sera satisfait de l’achat.
Certains points de vente en ligne proposent un syst?me de notation o? les consommateurs peuvent attribuer une note aux articles achet?s. Cela peut s’av?rer utile car, m?me lors de l’achat d’un bien de recherche, il peut y avoir des id?es fausses qui circulent sur le march?. Examiner ce que les autres acheteurs ont ? dire et les exp?riences entourant l’article pourrait conduire ? une d?cision plus ?clair?e.
La concurrence par les prix se produit lorsque les d?taillants tentent de se surpasser dans une tentative de gagner des affaires, en promouvant les avantages des produits de recherche pour le consommateur. Plusieurs vendeurs peuvent annoncer et stocker le m?me article. Les consommateurs peuvent ainsi n?gocier le prix d’un produit de recherche. Cela peut n?cessiter des recherches et des comparaisons de la part du client, mais cela peut conduire ? un r?sultat favorable lors de l’achat.
Les produits de recherche sont ?galement rempla?ables. Par exemple, si le co?t d’un produit particulier, comme le bois d’?uvre, d?clenche des hausses de prix sur des articles tels que des crayons, les consommateurs peuvent ?tre attir?s par des articles de substitution, tels que des instruments d’?criture ? l’encre. En outre, les d?taillants peuvent utiliser la marque des produits de recherche ? leur avantage. En commercialisant un bien particulier ? un prix donn?, les consommateurs peuvent ?tre amen?s ? faire leurs achats en magasin en raison d’un prix attractif. Les d?taillants peuvent alors profiter de l’occasion pour mettre les consommateurs ? niveau vers un produit de recherche ? un prix plus ?lev?, car il est clair que le client a un int?r?t pour ce type de produit.
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