La marge de contribution mesure le montant du b?n?fice global qui est ajout? par chaque vente. C’est la diff?rence que fait la vente ; il est ?galement possible que le changement qu’il apporte soit de r?duire les pertes plut?t que d’augmenter les profits. Le chiffre pourrait ?galement ?tre n?gatif, ce qui signifie que chaque vente r?duit les b?n?fices globaux, bien que cela soit le signe d’un probl?me grave avec la configuration de son entreprise.
Le chiffre peut ?tre exprim? de trois mani?res diff?rentes. La marge de contribution totale est le revenu total moins les co?ts variables. Les co?ts variables sont ceux qui sont sp?cifiquement associ?s ? la production et pourraient donc inclure le co?t des mati?res premi?res ; ils n’incluent pas les co?ts fixes tels que la location d’usine. La marge de contribution totale montre donc combien il reste des ventes pour aider ? compenser, et, esp?rons-le, d?passer, les co?ts fixes.
La marge de contribution unitaire mesure la recette unitaire moins le co?t variable par unit?. En d’autres termes, il s’agit du montant que l’entreprise re?oit pour chaque unit? vendue, moins les co?ts sp?cifiques associ?s ? la production de cette unit?. Le montant que l’entreprise recevra ne sera pas n?cessairement le prix pay? par l’utilisateur final, car le produit peut passer par un d?taillant. La marge de contribution unitaire peut ainsi montrer la rentabilit? d’une ligne de produits particuli?re. Il peut ?galement montrer comment le niveau auquel les ventes devraient augmenter pour avoir un effet sp?cifique sur les b?n?fices globaux de l’entreprise.
Le ratio de marge de contribution est la marge de contribution unitaire divis?e par le prix unitaire. Par d?finition, le m?me chiffre peut ?tre obtenu en divisant la marge de contribution totale par le revenu total. La figure montre effectivement quelle proportion du prix de vente reste apr?s les co?ts variables pour couvrir les co?ts fixes et r?aliser ?ventuellement un profit.
La fa?on la plus courante d’afficher le concept consiste ? utiliser un graphique montrant la mani?re dont l’augmentation des ventes affecte la rentabilit? globale. Chaque vente ajoute des b?n?fices ? l’entreprise. Bien s?r, dans un premier temps, ces ventes ne suffisent pas ? couvrir les frais fixes et l’entreprise sera en situation de perte. Au fur et ? mesure que le nombre de ventes augmente, les b?n?fices des ventes finissent par couvrir les co?ts fixes et l’entreprise atteint le seuil de rentabilit?. Apr?s ce point, l’augmentation des ventes ajoute des b?n?fices globaux.
Il existe certaines limites ? l’utilisation du concept dans les calculs. Plus important encore, il fonctionne sur l’hypoth?se que les co?ts de production par unit? sont coh?rents. En pratique, plus une entreprise produit d’unit?s, plus ses co?ts variables par unit? sont bas. Cela est d? aux ?conomies d’?chelle, telles que l’obtention d’une remise sur les mati?res premi?res lorsqu’elles sont achet?es en gros.
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