As marcas estão constantemente competindo com outras que possuem produtos similares. Cada marca deseja ter o maior percentual de vendas e obter o melhor lucro. O índice de desenvolvimento da marca (BDI) é uma medida usada no marketing para determinar o desempenho das vendas em uma área específica ou entre uma demográfica específica. Não há um número de índice de desenvolvimento de marca bom ou ruim, porque a ferramenta é usada principalmente para fins de marketing. Ao entender onde o BDI de uma marca é mais alto, os profissionais de marketing podem identificar áreas de marketing eficazes e áreas em que as mudanças precisam ser feitas.
Para calcular o índice de desenvolvimento da marca, uma empresa deve saber quanto do mercado de vendas comanda em uma área específica e quantas pessoas estão na área. Examinar os números de vendas e ver quantas dessas vendas vieram de uma determinada área pode ajudar os profissionais de marketing a determinar o primeiro fator. A porcentagem da população depende da área que está sendo estudada, como um estado ou região. Se uma região representa 30% da população do país, 30 é o número usado na fórmula.
Há duas etapas para calcular um número de índice de desenvolvimento de marca. Primeiro, o percentual de vendas é multiplicado por 100. Se a região em estudo representa 20% das vendas da marca, o número usado é 2.000, porque 20 multiplicado por 100 é 2.000. Esse número é dividido pela porcentagem da população – neste exemplo, 30 – levando a uma resposta de cerca de 67 de uma possível pontuação de 100. Um número alto de índice de desenvolvimento da marca significa que a marca controla uma grande quantidade de vendas na área estudada , comparado ao tamanho da população.
Ao usar esse número, os profissionais de marketing podem descobrir a melhor forma de atingir seu público. Em áreas com alto índice de desenvolvimento de marca, a empresa provavelmente continuará comercializando, para manter os clientes fiéis e tentar converter aqueles que ainda não estão comprando os produtos da marca. Se o número for baixo, a empresa pode optar por interromper o marketing, porque é inútil, ou pode optar por aumentar o marketing, porque o número de clientes em potencial a serem alcançados vale o esforço extra. Isso depende em grande parte do orçamento de marketing da empresa e quão baixos são os valores para a área.
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