Um especialista em desenvolvimento de negócios é um funcionário encarregado de conduzir novos negócios para uma empresa usando uma variedade de métodos e técnicas. De muitas maneiras, o trabalho é mais complexo que um trabalho geral de marketing e inclui várias outras atividades, algumas relacionadas ao marketing e outras não.
Essa pessoa geralmente se reporta ao diretor de marketing ou a algum outro executivo de nível sênior. No entanto, ele também pode ser um executivo de nível sênior, respondendo ao presidente da empresa ou diretamente a um conselho de administração. O salário para esse cargo é variado e depende em grande parte do nível de antiguidade que uma empresa atribui ao cargo.
Embora o marketing seja uma das principais tarefas do trabalho, a posição carrega uma tarefa mais focada. Especificamente, o trabalho do especialista em desenvolvimento de negócios é atrair novos negócios. Isso pode ser feito através de promoções, desenvolvimento de produtos ou pesquisa.
Em alguns casos, um especialista em desenvolvimento de negócios pode ser uma figura-chave envolvida no desenvolvimento de um novo produto. O especialista pode realizar testes de grupos focais para determinar como um novo produto será recebido, retirar protótipos para revisão e depois reportar à equipe de produção.
Quando o produto está em produção, um especialista em desenvolvimento de negócios geralmente é responsável pelo marketing ou pelo trabalho com a equipe de marketing para criar uma campanha eficaz. Ele ou ela é um membro importante dessa equipe porque, como essa pessoa já realizou uma grande quantidade de pesquisas, ela tem um conhecimento exclusivo do que os clientes em potencial já disseram sobre o produto.
Além de novos produtos, um especialista em desenvolvimento de negócios geralmente trabalha com produtos existentes em novos mercados, tentando encontrar a estratégia introdutória mais eficaz para esses mercados. Pode ser pesquisar onde colocar a próxima cadeia de cafeterias ou trabalhar com um cliente industrial para mostrar como um produto ou serviço aumentará a eficiência. As possibilidades de desenvolvimento de novos negócios dependem amplamente da indústria e de sua saturação existente.
Um dos trabalhos mais importantes de qualquer especialista em desenvolvimento de negócios é construir relacionamentos não apenas com clientes externos, mas também dentro da empresa. Freqüentemente, o crescimento de uma empresa depende de novos produtos ou novos clientes, ou de uma combinação de ambos. No entanto, o crescimento será difícil se não houver ampla comunicação e um espírito de cooperação entre todas as partes.