Um plano de remunera??o por incentivo ? um programa que oferece recompensa ou reconhecimento em troca de desempenho. Existem v?rias variedades desses planos de recompensa e reconhecimento. Estrat?gias de neg?cios comumente reconhecidas, como programas de recompensa de clientes ou comiss?es pagas aos funcion?rios, s?o exemplos do plano de remunera??o em incentivo em a??o.
Os programas de recompensa do cliente s?o uma forma comum de plano de remunera??o por incentivos. Esses programas s?o projetados para influenciar o comportamento do cliente ou promover a compra de um determinado produto ou servi?o. Essa forma de plano de remunera??o pode incluir incentivos de devolu??o de dinheiro, determinadas vendas ou promo??es ou descontos de clientes para indicar novos clientes. O objetivo b?sico dessa estrat?gia ? criar um ambiente em que o cliente queira comprar um produto ou promover um servi?o para receber uma recompensa. ? uma estrat?gia comum entre empresas de cart?o de cr?dito e varejistas para incentivar comportamentos de compra.
No mundo corporativo, os programas de incentivo costumam ser usados ??para motivar os funcion?rios. Quando um empregador deseja aumentar o moral dos funcion?rios, pode introduzir um programa de remunera??o por incentivo para motivar os funcion?rios. ?s vezes, os incentivos incluem recompensas n?o monet?rias, como eventos de funcion?rios e familiares, f?rias na empresa ou outros pr?mios. Em alguns casos, recompensas monet?rias ?nicas tamb?m podem ser oferecidas. Um exemplo comum ? o programa empregado do m?s usado por muitas empresas.
O plano de remunera??o por incentivo tamb?m pode ser usado para reten??o de funcion?rios. Nas empresas que apresentam uma alta taxa de rotatividade de pessoal, a ger?ncia pode optar por implementar programas de reten??o de funcion?rios. Os funcion?rios que permanecerem na empresa por um per?odo de tempo poder?o receber incentivos na forma de aumento de sal?rio, b?nus monet?rio ou reconhecimento p?blico do servi?o e lealdade do indiv?duo. As empresas que utilizam esse tipo de programa de incentivo geralmente v?m de ind?strias nas quais empresas concorrentes tendem a recrutar funcion?rios experientes para longe de outras empresas.
Outra forma de plano de remunera??o por incentivo ? o programa de incentivo a funcion?rios. As empresas de varejo ?s vezes oferecem aos funcion?rios a oportunidade de se beneficiar da demonstra??o de capacidade de vendas oferecendo comiss?es. Uma comiss?o ? uma recompensa monet?ria por fazer uma venda. Al?m dos programas salariais com base em comiss?es, algumas empresas tamb?m oferecem outros incentivos, como cerim?nias de premia??o, oportunidades de viagem ou autom?veis. Um exemplo bem conhecido de uma empresa que usa esse tipo de plano de compensa??o de incentivos ? a Mary Kay Cosmetics. A empresa de cosm?ticos Mary Kay deu a cada um dos cinco principais vendedores um Cadillac rosa em 1969 e continua a oferecer incentivos aos funcion?rios com altos n?veis de vendas.