Muitas empresas percebem que a probabilidade de seu sucesso ou o sucesso de certos segmentos de seus neg?cios dependem de um planejamento completo e eficaz. Um plano que descreve como uma determinada empresa apresentar? bens e servi?os a uma base de consumidores espec?fica ? chamado de estrat?gia de entrada no mercado. Esse plano geralmente inclui uma ampla gama de informa??es, como pesquisa de mercado, disponibilidade similar de produtos e custos e retornos estimados.
Algumas empresas podem obter dicas ou usar modelos de outras empresas para ajud?-las a desenvolver suas estrat?gias de entrada no mercado. No entanto, a aplica??o de uma estrat?gia gen?rica ou desenvolvida por outra empresa provavelmente n?o ser? eficaz. As estrat?gias de entrada no mercado geralmente precisam ser personalizadas. Fatores variados, como o clima econ?mico, o servi?o que est? sendo oferecido e o mercado inserido podem afetar bastante o resultado.
“Mercado” ? geralmente um termo muito flex?vel. Pode se referir a um segmento espec?fico de uma comunidade local ou a um pa?s estrangeiro inteiro. A defini??o desse termo em um caso espec?fico ? um fator importante ao desenvolver ou aplicar uma estrat?gia de entrada no mercado.
H? muitas outras coisas que uma boa estrat?gia de entrada no mercado deve considerar. Quando uma empresa pensa em oferecer um produto ou servi?o, ? importante saber quem s?o os concorrentes. Tamb?m ? melhor ter informa??es sobre as atitudes dos consumidores em rela??o a esses concorrentes. Uma estrat?gia eficaz tamb?m deve abordar quest?es legais. Isso se torna especialmente importante ao lidar com com?rcio internacional, produtos especializados, como materiais perigosos, ou servi?os regulamentados, como finan?as.
Uma estrat?gia de entrada no mercado pode ser ben?fica de v?rias maneiras. Por exemplo, uma vez que a opera??o foi bem pensada, as chances de incertezas surgidas s?o reduzidas. Um bom plano geralmente descreve os riscos associados a qualquer opera??o.
Esse plano tamb?m fornece uma base realista para n?meros financeiros. Isso pode impedir que uma empresa fa?a um or?amento excessivo ou, mais perigosamente, um or?amento insuficiente para um determinado empreendimento. A an?lise financeira inclu?da na estrat?gia deve considerar o crescimento. Como os mercados geralmente est?o em fluxo, ? importante considerar n?o apenas quais s?o os fatores financeiros no momento, mas tamb?m quais ser?o no futuro.
Os m?todos empregados em uma inst?ncia podem n?o funcionar em todas as inst?ncias. Isso ? verdade mesmo no que diz respeito ? mesma empresa. Uma estrat?gia de mercado diferente pode ser necess?ria quando uma empresa pretende introduzir produtos em um novo mercado ou quando a empresa pretende introduzir novos produtos nos mercados existentes.