Muitas empresas percebem que a probabilidade de seu sucesso ou o sucesso de certos segmentos de seus negócios dependem de um planejamento completo e eficaz. Um plano que descreve como uma determinada empresa apresentará bens e serviços a uma base de consumidores específica é chamado de estratégia de entrada no mercado. Esse plano geralmente inclui uma ampla gama de informações, como pesquisa de mercado, disponibilidade similar de produtos e custos e retornos estimados.
Algumas empresas podem obter dicas ou usar modelos de outras empresas para ajudá-las a desenvolver suas estratégias de entrada no mercado. No entanto, a aplicação de uma estratégia genérica ou desenvolvida por outra empresa provavelmente não será eficaz. As estratégias de entrada no mercado geralmente precisam ser personalizadas. Fatores variados, como o clima econômico, o serviço que está sendo oferecido e o mercado inserido podem afetar bastante o resultado.
“Mercado” é geralmente um termo muito flexível. Pode se referir a um segmento específico de uma comunidade local ou a um país estrangeiro inteiro. A definição desse termo em um caso específico é um fator importante ao desenvolver ou aplicar uma estratégia de entrada no mercado.
Há muitas outras coisas que uma boa estratégia de entrada no mercado deve considerar. Quando uma empresa pensa em oferecer um produto ou serviço, é importante saber quem são os concorrentes. Também é melhor ter informações sobre as atitudes dos consumidores em relação a esses concorrentes. Uma estratégia eficaz também deve abordar questões legais. Isso se torna especialmente importante ao lidar com comércio internacional, produtos especializados, como materiais perigosos, ou serviços regulamentados, como finanças.
Uma estratégia de entrada no mercado pode ser benéfica de várias maneiras. Por exemplo, uma vez que a operação foi bem pensada, as chances de incertezas surgidas são reduzidas. Um bom plano geralmente descreve os riscos associados a qualquer operação.
Esse plano também fornece uma base realista para números financeiros. Isso pode impedir que uma empresa faça um orçamento excessivo ou, mais perigosamente, um orçamento insuficiente para um determinado empreendimento. A análise financeira incluída na estratégia deve considerar o crescimento. Como os mercados geralmente estão em fluxo, é importante considerar não apenas quais são os fatores financeiros no momento, mas também quais serão no futuro.
Os métodos empregados em uma instância podem não funcionar em todas as instâncias. Isso é verdade mesmo no que diz respeito à mesma empresa. Uma estratégia de mercado diferente pode ser necessária quando uma empresa pretende introduzir produtos em um novo mercado ou quando a empresa pretende introduzir novos produtos nos mercados existentes.