Vendas nas mesmas lojas é um termo que se refere à comparação da receita gerada pelas lojas de uma determinada rede que estejam em operação há, no mínimo, um ano-calendário. Ao identificar o aumento na receita gerada por lojas mais antigas, em vez de por quaisquer novos locais abertos nos últimos doze meses, um varejista pode obter um melhor entendimento de onde estão ocorrendo os ganhos e perdas na receita. Às vezes chamados de vendas em lojas comparáveis ou vendas em lojas idênticas, esses números podem ser usados para ajudar uma rede de varejo a entender quando a saturação de um determinado mercado foi atingida e evitar o erro de abrir lojas adicionais nesse mercado.
O processo de vendas na mesma loja exige que os números de vendas de quaisquer locais abertos recentemente sejam excluídos da comparação. Isso ocorre porque as lojas mais novas estão construindo uma clientela estável que pode ser parcialmente composta por ex-clientes de lojas mais antigas. Uma das metas das vendas de lojas comparáveis é determinar qual efeito, se houver, a abertura de uma nova loja relativamente próxima a lojas mais antigas teve sobre as receitas geradas por esses locais estabelecidos. Se os números de vendas mesmas lojas indicarem que as lojas mais antigas não tiveram queda significativa de receita, em comparação com o que geraram no exercício anterior, os empresários sabem que o mercado não atingiu o ponto de saturação. Isso significa que a rede de varejo pode considerar a abertura de outro local dentro da área, se a pesquisa indicar que outro novo local não terá um impacto adverso nas lojas mais antigas.
As empresas podem comparar as vendas na mesma loja em uma base mensal ou sazonal. Em cada cenário, os números de vendas do período mais recente são comparados aos números de vendas do mesmo período do ano anterior. Por exemplo, o varejista pode se concentrar em determinar se houve uma perda ou ganho nas vendas nas lojas mais antigas durante a temporada de Natal recém-concluída em relação às vendas geradas durante a temporada de Natal anterior. Se a receita foi pelo menos tão alta quanto na temporada anterior, então o varejista sabe que as novas lojas abertas nesse ínterim não tiveram um efeito negativo no desempenho das lojas mais antigas, e a empresa se beneficiará com a presença de mais pontos de venda na área.
As vendas na mesma loja também podem indicar mudanças nos dados demográficos de uma determinada região de vendas. Quando as lojas mais antigas perdem receita quando lojas mais novas são abertas na cidade, isso pode indicar uma tendência gradual de consumidores deixando uma parte mais antiga da cidade para se mudar para uma seção mais nova. Se esse tipo de tendência se tornar evidente, há uma boa chance de que a rede de varejo construa um novo local na cidade e feche a loja mais antiga assim que as novas instalações forem abertas ao mercado.
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