Il prezzo al dettaglio suggerito, o SRP, è il prezzo di vendita che il produttore raccomanda che il venditore o il rivenditore ricevano per i prodotti o servizi. A volte indicato come prezzo al dettaglio consigliato o prezzo consigliato, questo tipo di prezzo al dettaglio può aiutare a normalizzare i prezzi praticati da diversi rivenditori in una comunità per lo stesso prodotto. Diversi rivenditori utilizzano questa raccomandazione di prezzo in diversi modi, spesso come strategia che aiuta ad avvicinare il business ai suoi obiettivi finanziari.
È importante notare che il prezzo al dettaglio suggerito lascia molto spazio alla concorrenza tra le diverse imprese. I rivenditori possono valutare i loro prodotti per un importo non solo inferiore al prezzo suggerito, ma anche leggermente inferiore ai prezzi pubblicati da altri negozi nelle immediate vicinanze. Questo prezzo più basso può essere un prezzo al dettaglio di tutti i giorni o essere un prezzo speciale scontato disponibile solo per un breve periodo di tempo.
Un approccio comune utilizzato dai rivenditori è quello di pubblicare il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore affinché tutti i consumatori possano vederlo. Insieme a questo prezzo, il rivenditore pubblicherà anche un prezzo di acquisto inferiore al costo raccomandato dal produttore. Questo approccio crea l’illusione che il consumatore stia ottenendo un buon affare per l’acquisto, anche se il prezzo di acquisto è di solito abbastanza alto da consentire al rivenditore di guadagnare un profitto significativo da ogni unità venduta.
I concessionari di automobili utilizzano spesso lo stesso approccio al prezzo al dettaglio suggerito. In molti paesi, le normative impongono ai concessionari di visualizzare il prezzo del produttore con ciascun veicolo offerto in vendita. I concessionari usano questo a proprio vantaggio contrastando questo prezzo suggerito con un prezzo inferiore, che a sua volta trasmette l’impressione che il veicolo sia un vero affare. Quando si esegue una vendita per eliminare l’inventario che non si muove, alcuni rivenditori visualizzeranno tre prezzi su veicoli selezionati: il prezzo al dettaglio suggerito, il solito prezzo scontato per l’adesivo e il prezzo di vendita che è disponibile solo per un breve periodo. Questa strategia serve a identificare ulteriormente il veicolo come un vero affare, ed è probabile che attragga i consumatori che altrimenti non prenderebbero in considerazione l’acquisto dell’auto.
Esistono diversi termini utilizzati per descrivere il prezzo al dettaglio suggerito in varie impostazioni. Questo prezzo è talvolta indicato come tariffa cumulativa quando si fa riferimento ai prezzi per i servizi di telecomunicazione o quando si prenota un viaggio attraverso un’agenzia di viaggi. Il termine implica che la tariffa corrente media applicata per il prodotto è quella che la maggior parte degli altri fornitori addebiterebbe, ma che è possibile ricevere una tariffa scontata con un determinato fornitore. Con i servizi di telecomunicazione, i concorrenti più piccoli spesso utilizzano le strutture di prezzo pubblicate dai principali attori del settore come tariffe standard, quindi offrono ai clienti potenziali prezzi significativamente inferiori a quelle presunte medie del settore.