Se hai mai fatto domanda per un lavoro, probabilmente ti è stato chiesto di indicare i tuoi requisiti salariali. Questa è essenzialmente la quantità di denaro a cui lavorerai in un determinato lavoro. La maggior parte degli esperti suggerirebbe di non elencare l’importo più basso, poiché questa è la tariffa con cui verrai probabilmente assunto. Invece, è molto meglio lasciare che un’azienda ti apra trattative salariali con te dopo che sei stato assunto. Quando vengono richiesti requisiti salariali, la risposta standard dovrebbe essere “negoziabile”, piuttosto che un numero specifico.
Se devi assolutamente dichiarare i requisiti salariali, dovresti quasi sempre raccomandare un importo superiore a quello per cui saresti ragionevolmente disposto a lavorare. Il processo finale di assunzione dovrebbe includere una discussione sullo stipendio. Controlla le tariffe del settore per il tuo campo e il tuo livello di esperienza ed elenca i requisiti salariali di fascia alta, quando assolutamente necessario. Naturalmente, se sei alla disperata ricerca di lavoro, potresti essere disposto a prendere uno stipendio più basso per ottenere un lavoro, ma dovresti iniziare chiedendo alto, e poi accettando di prenderne di meno. D’altra parte, non dichiarare requisiti salariali eccessivamente elevati, dal momento che una società potrebbe considerarti troppo costoso.
Molte persone non si rendono conto che i requisiti salariali riguardano la negoziazione, in molti casi. Quando ti viene offerto un lavoro, a meno che il lavoro non abbia già dichiarato la tua retribuzione, lascia che il datore di lavoro inizi offrendo uno stipendio. Se è inferiore a quello che desideri, esprimilo in modo gentile e non difensivo. Un’affermazione del tipo “Sono deluso e penso davvero che l’ammontare di X sia un tasso più appropriato per la mia esperienza e le mie capacità” è un modo per iniziare la negoziazione del salario.
I datori di lavoro possono contare sulla tua disperazione quando tenti di assumerti, ma potresti non essere disperato per un lavoro. Quando parli di stipendio, non vuoi trasmettere disperazione, ma grazie di cuore per un’offerta di lavoro. Quindi, dopo essere stati “assunti ufficiosamente”, inizia a chiedere un tasso di retribuzione superiore a quello che desideri e, se è ragionevole, aspetta che i datori di lavoro ti incontrino a metà strada. Può aiutare a sapere se esiste un limite di stipendio per il tuo lavoro, dal momento che ciò potrebbe aiutarti a decidere se vale la pena accettare un lavoro.
Essere assunti dovrebbe essere sempre il primo obiettivo, con i requisiti salariali discussi come ultimo passo. Una volta che un’azienda dice “Ti vogliamo”, ti è stato dato uno strumento di contrattazione. Ciò che resta da discutere è quanto un’azienda è disposta a pagare per ottenerti. Inoltre, se non sei disperato, puoi ricordare a te stesso che possono essere necessari un giorno o due per finalizzare lo stipendio. La persona che comunica di essere stata assunta potrebbe non essere autorizzata ad aumentare gli importi salariali. Va bene aspettare, quando è possibile, avere il tuo suggerimento di uno stipendio più alto discusso con le persone che prendono decisioni sugli stipendi. Nella maggior parte dei casi, le aziende emetteranno una controfferta, dopo aver dichiarato la propria incapacità di assumere un lavoro al tasso suggerito dalla società.
Ci sono alcune circostanze in cui un’azienda offrirà solo uno stipendio non negoziabile. In questi casi, potresti voler chiedere quanto tempo sarebbe prima di essere preso in considerazione per un rilancio e quali sono gli standard dell’azienda nel dare rilanci. Se hai davvero bisogno di un lavoro immediatamente, potrebbe essere meglio prendere lo stipendio offerto piuttosto che resistere di più, poiché è probabile che non ti verrà offerto di più.