Nel marketing, qualsiasi prodotto offerto in vendita passa attraverso una serie di fasi chiamate ciclo di vita del prodotto. Quando un prodotto raggiunge ciascuna delle fasi di un ciclo di vita del prodotto, gli esperti di marketing regolano il prezzo, la promozione e la distribuzione del prodotto. Esistono quattro fasi del ciclo di vita di un prodotto: introduzione, crescita, maturit? e declino.
La fase di introduzione inizia prima ancora che il prodotto venga rilasciato. La societ? pubblicizza nel tentativo di creare una domanda per il prodotto. Il prodotto pu? essere rilasciato inizialmente solo in aree selezionate in modo che la societ? possa vedere se ? accettata prima di spendere un sacco di soldi per la distribuzione statale, nazionale o mondiale. Un esempio comune di ci? sono i film, che spesso girano in cinema selezionati prima di essere distribuiti ovunque. Nella fase di introduzione, il prezzo pu? essere basso per rendere il prodotto pi? accessibile agli acquirenti o elevato per cercare di recuperare i costi di sviluppo.
In questa fase, la maggior parte del marketing ? rivolta ai primi utenti, alle persone che vogliono sempre provare il nuovo gadget o prodotto. Le recensioni di nuovi utenti possono aiutare a influenzare le opinioni dei consumatori pi? cauti. Se le vendite non vanno bene nella fase introduttiva, il prodotto pu? essere sospeso senza mai subire le altre fasi di un ciclo di vita del prodotto.
Durante la fase di crescita, la societ? cerca di aumentare la propria quota di mercato, il che significa che tenta di attirare le persone che stavano per acquistare una televisione, ad esempio, per acquistare il nuovo modello rilasciato dalla societ?. Per fare ci?, la societ? pu? aggiungere nuove funzionalit? e servizi al prodotto. Allargher? la distribuzione e creer? pubblicit? rivolta non solo ai primi promotori, ma anche al resto del mondo. I dati sulle vendite tendono a crescere costantemente durante questa fase del ciclo di vita del prodotto.
La fase di maturit? segna la fine di una forte crescita delle vendite. La societ? potrebbe essere costretta ad abbassare i prezzi per competere con prodotti simili rilasciati da altre societ?. La pubblicit? tenter? di enfatizzare le differenze tra il prodotto dell’azienda e altri prodotti simili. In alcuni casi, la societ? pu? offrire incentivi o promozioni speciali per incoraggiare le persone a scegliere il suo prodotto rispetto agli altri sul mercato. Di solito questa ? la fase pi? lunga di un ciclo di vita del prodotto.
L’ultima fase del ciclo di vita di un prodotto ? la fase di declino. In questa fase, le vendite iniziano a diminuire. In alcuni casi, l’azienda taglier? le perdite e interromper? il prodotto. La societ? pu? anche scegliere di ridurre ulteriormente i costi e continuare a vendere il prodotto o aggiungere nuove funzionalit? e trovare nuovi usi per esso.