Parfois appel?e rotation des stocks ou rotation des stocks, une rotation des ventes est une mesure de la fr?quence et de la quantit? de produits finis de l’entreprise vendus au cours d’une p?riode de temps sp?cifi?e. Les entreprises peuvent ?valuer le chiffre d’affaires sur une base mensuelle, trimestrielle ou m?me annuelle, selon la nature des produits vendus et la structure op?rationnelle de l’entreprise. D?terminer le chiffre d’affaires pour une p?riode ou m?me une succession de p?riodes peut aider une entreprise ? effectuer des ajustements dans la production qui aident ? emp?cher des stocks ?lev?s de produits finis de rester dans les entrep?ts, ou aider l’entreprise ? ajuster la production afin qu’il y ait suffisamment de produits finis sur main pour r?pondre ? la demande des consommateurs dans les p?riodes ? venir.
Avec un chiffre d’affaires, l’objectif ultime de toute entreprise est d’atteindre un taux de rotation ?lev?. Lorsque le chiffre d’affaires est ?lev?, cela signifie qu’un pourcentage important des produits finis disponibles sont vendus rapidement, plut?t que de languir en stock pendant une longue p?riode. Les avantages d’un chiffre d’affaires ?lev? incluent une r?duction de l’imp?t sur ces produits finis stock?s, et ?ventuellement une r?duction de la quantit? d’espace d’entrep?t qui doit ?tre lou? pour abriter ces produits entre la production et la vente. Dans le m?me temps, un chiffre d’affaires ?lev? signifie ?galement que les ressources investies dans la fabrication des produits g?n?rent un retour plus rapide des ventes aux clients, permettant ? l’entreprise de b?n?ficier d’un niveau de tr?sorerie plus souhaitable.
En revanche, un faible chiffre d’affaires est souvent le signe que l’entreprise doit proc?der ? des changements. De faibles chiffres d’affaires signifient que les ventes aux consommateurs ne sont pas en ?quilibre avec le taux de production, ce qui entra?ne une augmentation des stocks de produits finis. Cela se traduit par des taxes plus ?lev?es sur le volume des produits finis, plus de d?penses de stockage pour stocker les produits jusqu’? ce qu’ils soient finalement vendus et une p?riode plus longue pour g?n?rer des revenus ? partir des ressources utilis?es pour cr?er les produits finis. Lorsqu’un faible chiffre d’affaires est pr?sent, l’entreprise cherchera des moyens de promouvoir des ventes suppl?mentaires tout en prenant des mesures pour r?duire la production dans une certaine mesure, au moins jusqu’? ce que la surabondance de produits finis soit r?duite ? un niveau raisonnable.
?tant donn? que les ventes peuvent subir des changements de volume d’une p?riode ? l’autre, les entreprises peuvent suivre le chiffre d’affaires historique comme moyen de projeter ce qui se passera dans les p?riodes futures et ajuster la production en cons?quence. Par exemple, si une entreprise conna?t g?n?ralement une baisse des ventes au cours du troisi?me trimestre, amorce une reprise au cours du quatri?me trimestre, puis constate une augmentation spectaculaire de la demande au cours du premier trimestre de l’ann?e suivante, les calendriers de production peuvent ?tre adapt?s pour se conformer ? la tendance. et aider ? maintenir un peu plus ?quilibr? le chiffre d’affaires d’un trimestre ? l’autre.
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