Il marketing del database di posta elettronica è quando le aziende inviano messaggi elettronici mirati a clienti, individui o aziende nella speranza che gli acquisti dei consumatori aumentino. Le aziende acquisiscono indirizzi e-mail tramite siti Web, schede di commento, sondaggi o acquistando gli indirizzi da una terza parte. La pubblicità del database di posta elettronica sfrutta la tecnologia già utilizzata da aziende e consumatori per generare lead e creare canali di marketing diretto che i concorrenti potrebbero non utilizzare.
Generare elenchi di e-mail non è molto difficile nell’ambiente aziendale odierno. Molte aziende richiedono ai clienti di creare account o inserire indirizzi e-mail quando utilizzano il sito Web dell’azienda. Ciò costringe i clienti a fornire alla società un indirizzo e-mail che può consentire il marketing del database e-mail in futuro. Al fine di mantenere una buona reputazione, molte aziende offrono ai clienti l’opportunità di annullare l’iscrizione, rimuovendo le loro e-mail dal database o limitando la quantità di e-mail che ricevono dalla società. Le aziende possono anche creare politiche che limitano la vendita di indirizzi e-mail dei clienti a società esterne.
L’uso di indirizzi e-mail per il marketing e la pubblicità può aumentare l’opportunità per le aziende di diffondere il loro messaggio. Molte persone dispongono di dispositivi mobili che consentono loro di ricevere informazioni in un formato quasi in tempo reale. Le aziende possono massimizzare le opportunità di marketing inviando e-mail durante i periodi di punta degli acquisti. Ad esempio, una società può lavorare con una società di sondaggi per determinare quando la maggior parte delle persone fanno acquisti nei negozi durante il giorno o la sera. Con queste informazioni, le aziende possono impostare un’e-mail di marketing automatica nel tentativo di raggiungere i consumatori durante questi periodi. L’aggiunta di un coupon può aumentare le possibilità che un consumatore effettui un acquisto presso il negozio.
Un’altra opzione per il marketing di database di posta elettronica è quella di suddividere i consumatori in vari dati demografici. Ad esempio, chiedere ai consumatori di fornire informazioni specifiche come reddito, posizione, età, sesso, dimensioni della famiglia e altre statistiche consente all’azienda di personalizzare ulteriormente i messaggi di marketing via e-mail. Questo alla fine consente a una grande organizzazione o azienda di creare messaggi regionali per il marketing e la pubblicità.
Il marketing del database di posta elettronica consente inoltre alle aziende di creare messaggi semplici in stile modulo utilizzati ripetutamente. Creando alcuni modelli di base, l’azienda può quindi inserire facilmente il messaggio e-mail utilizzando una formula per computer. Ciò riduce il personale di marketing necessario per creare e sviluppare messaggi. Il modulo elettronico può contenere anche informazioni di tracciamento che consentono all’azienda di sapere quali sono le informazioni più richieste dai consumatori. Attraverso questo monitoraggio dei dati, le aziende possono migliorare ulteriormente i futuri messaggi di email marketing.