Un’alleanza strategica è un accordo tra due entità aziendali separate per mettere in comune le risorse al fine di raggiungere un obiettivo comune. Nelle alleanze strategiche, i partecipanti rimangono separati e non formano una nuova entità come con le joint venture e alcuni altri tipi di partnership. Mantengono l’autonomia e di solito si imbarcano in progetti limitati, piuttosto che in una relazione commerciale in corso. Le alleanze strategiche possono essere strumenti di business potenti e utili quando sono strutturate bene e i partecipanti si prendono il tempo di elaborare un accordo funzionale tra loro.
In un’alleanza strategica, i partecipanti possono mettere in comune conoscenze, attrezzature e competenze. Le aziende possono co-inventare o co-produrre un prodotto unendo i loro punti di forza. Allo stesso modo, le aziende possono condividere gli ordini dai fornitori, condividere container di spedizione e mettere in comune le risorse disponibili. Lavorare insieme riduce i costi per i partecipanti e può fornire alle persone l’accesso a nuove opportunità commerciali. La combinazione di risorse può consentire alle singole aziende di un’alleanza di diventare più forti dei concorrenti al di fuori dell’alleanza.
Le alleanze strategiche sono sempre più utilizzate dalle aziende che vogliono trovare un modo per diventare più competitive. Lavorare strategicamente, anche con un concorrente, fornisce a un’azienda un accesso a più quote di mercato. Poiché le aziende competono in un ambiente commerciale globale, le entità più piccole possono avere difficoltà a prosperare a meno che non siano disposte a lavorare strategicamente. La formazione di alleanze strategiche offre inoltre alle persone l’accesso a nuove competenze e tecnologie che altrimenti non potrebbero essere disponibili.
Questo stile di collaborazione inizia con un approccio da una società all’altra per discutere le possibilità di un’alleanza strategica. Le due società delineano gli obiettivi che vorrebbero raggiungere e i termini dell’alleanza. Le discussioni possono comprendere l’elaborazione dei dettagli della licenza di proprietà intellettuale, consentendo ai dipendenti di un’azienda di accedere ad aree protette di un’altra e così via. Una volta stabiliti gli obiettivi, le aziende possono lavorare insieme fino a quando gli obiettivi non sono stati raggiunti o le aziende ritengono che l’alleanza non funzioni.
Le società possono essere coinvolte in alleanze strategiche con più società e altre entità contemporaneamente. È anche possibile che un’alleanza includa più di due società. Un’alleanza strategica ben progettata sarà reciprocamente vantaggiosa per tutte le parti. I membri hanno più da guadagnare lavorando insieme in un’alleanza strategica di quanto non facciano lavorando da soli o in opposizione, sia che stiano sviluppando prodotti farmaceutici o lavorando alla prossima generazione di telefoni cellulari.