La copia pubblicitaria si riferisce specificamente al testo di una pubblicità. Questo termine può comprendere la sceneggiatura di uno spot televisivo, la voce fuori campo su un annuncio radiofonico, le parole in un volantino di posta diretta o il testo completo di un annuncio di giornale. Scrivere copie pubblicitarie efficaci è un’abilità che può aiutare un’azienda ad attrarre nuovi clienti o invogliare i clienti esistenti a effettuare una visita di ritorno. Alcune aziende scelgono di scrivere la propria copia pubblicitaria, ma altre possono rivolgersi a un’agenzia pubblicitaria.
Scrivere diversi tipi di copie pubblicitarie può richiedere competenze diverse. Nella scrittura per la pubblicità televisiva, i copywriter devono scrivere dialoghi o testi fuori campo, nonché creare una trama visiva attraverso l’azione. I redattori di annunci radiofonici devono essere fortemente interessati alla scelta delle parole, per garantire che il prodotto finito possa attirare l’attenzione di un ascoltatore. Nello scrivere la pubblicità stampata, uno scrittore deve essere in grado di creare un testo fortemente formulato che appaia pulito e di facile lettura sulla pagina.
Imparare a scrivere copie pubblicitarie efficaci è un lavoro difficile che può richiedere anni per essere veramente padroneggiato. Esistono decine di diverse teorie su come rendere il testo pubblicitario attraente per i clienti. Alcune delle strategie più comuni includono la redazione di un target demografico, la creazione di un prodotto o un’attività unica dai concorrenti e la partenza con un titolo che attiri l’attenzione. Per la pubblicità radiofonica e televisiva, un’altra abilità importante è la capacità di scrivere annunci adatti al budget disponibile, poiché è probabile che un negozio di ferramenta locale non sarà in grado di permettersi 16 elefanti e una portaerei.
Quando la copia pubblicitaria è efficace, può aiutare ad attirare nuovi affari per un’azienda esistente. Creando annunci che attirano l’attenzione, spiegano chiaramente obiettivi o prodotti e si collegano alle emozioni dei consumatori, le aziende possono essere in grado di legare il godimento della pubblicità a un aumento degli affari per l’azienda. Gli annunci pubblicitari davvero iconici possono diventare in qualche modo leggendari, anche aiutando a rinnovare le prospettive di un business in via di sbiadimento.
Mentre alcune aziende scelgono di scrivere la propria copia pubblicitaria, esiste un intero settore pubblicitario per aiutare le aziende a portare la propria pubblicità a un livello più professionale. Le società pubblicitarie non solo scriveranno copie, ma potranno fare ricerche approfondite su dati demografici mirati, concorrenti e l’attuale percezione del mercato di un’azienda al fine di creare l’annuncio più efficace. La copia dell’annuncio può passare attraverso dozzine di bozze ed essere testata con focus group e analisti di mercato per l’efficacia prima di essere rilasciata al pubblico. Anche se costoso, la scelta di assumere un’azienda per creare pubblicità può risultare in una campagna pubblicitaria più efficace.