La première étape dans l’élaboration d’un plan de marketing produit est de s’organiser : avoir une compréhension claire de ce qu’est votre produit et qui voudra l’acheter. Renseignez-vous sur les publics cibles potentiels ainsi que sur la concurrence qui offrira des produits similaires à un prix similaire. Décidez de ce qui améliore votre produit, puis notez clairement toutes ces informations afin de pouvoir vous y référer plus tard. Votre plan global de marketing de produit comprendra ces éléments ainsi qu’un budget et des débouchés potentiels pour diffuser le message concernant votre nouveau produit.
Une fois que vous avez déterminé les forces et les faiblesses de votre produit par rapport à d’autres produits similaires, vous devez développer un plan de marketing produit qui décrit comment vous allez mettre en avant vos forces et diminuer vos faiblesses. Cela nécessitera une réflexion et une planification minutieuses, et vous devrez effectuer de nombreuses recherches sur les marchés existants pour savoir à quoi votre public cible dépense de l’argent et à quelle fréquence il dépense. Vous adapterez votre plan de marketing produit à ces tendances pour vous assurer que votre produit correspond aux besoins des clients potentiels.
Assurez-vous de rédiger un budget détaillé pour votre plan de marketing produit et notez où l’argent sera dépensé et comment. Certains des coûts communs associés à la commercialisation des produits comprennent l’emballage ; publicité à la radio, à la télévision et dans les magazines ; cadeaux et articles promotionnels; et les salaires des employés associés au marketing et à la publicité. Le budget doit également inclure les frais accessoires qui peuvent survenir au cours du processus d’élaboration du plan de marketing du produit. Ces coûts peuvent inclure la réalisation de copies, les frais de port et autres frais de livraison, l’hébergement et la conception Web, etc.
L’une des considérations les plus importantes que vous devrez inclure dans le plan est le coût de votre produit. Cette décision sera prise en fonction des coûts de fabrication, du prix des produits similaires proposés par vos concurrents, de vos projections de ventes et de vos objectifs à long terme. Vous devrez déterminer combien un client est prêt à payer pour votre produit ainsi que le nombre de produits que vous devrez vendre à ce prix pour atteindre l’équilibre ou réaliser un profit. Un prix trop élevé pour votre produit peut rebuter les clients potentiels, tandis qu’un prix trop bas peut sous-évaluer votre produit et rendre difficile la réalisation de bénéfices. N’oubliez pas qu’augmenter vos prix une fois le prix d’achat initial fixé sera plus difficile que de baisser le prix s’il est trop élevé.
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