Le rôle du cycle de vie du produit dans le marketing est principalement celui de la prévision des ventes. Les différentes étapes du cycle de vie des produits, de l’introduction à la maturité, sont inévitables et correspondent généralement à des augmentations et des diminutions prévisibles des revenus. Ainsi, les facteurs du cycle de vie du produit permettent de planifier les stratégies commerciales de concert avec le mix marketing pour maximiser le potentiel de la marque à chaque étape.
Par exemple, au tout début du cycle, le produit n’est pas bien connu de son marché cible, de sorte que la partie promotion du mix marketing nécessite une forte emphase. L’ensemble du mix marketing « produit, prix, lieu ou distribution et promotion » est ensuite utilisé de manière stratégique pour créer une notoriété et une désirabilité auprès du public cible. Si la phase d’introduction du cycle de vie du produit dans le marketing n’est pas gérée efficacement, l’article peut ne pas intéresser ou capter l’attention de sa base de consommateurs. Une gestion réussie du cycle de vie des produits est cruciale à toutes les étapes, mais il est particulièrement important de créer une notoriété suffisante de la marque lorsque de nouveaux articles sont introduits sur le marché.
Après une phase d’introduction réussie dans le cycle de vie du produit dans le marketing, les ventes commenceront généralement à augmenter. S’ils ne le font pas, les spécialistes du marketing sont susceptibles de consacrer du temps au développement de produits et d’essayer d’autres stratégies promotionnelles. Cette étape de croissance du cycle de vie du produit dans le marketing est souvent longue et met l’accent sur la création d’un message de marque fort. Par exemple, si un produit céréalier ne se vend pas aussi bien que prévu, une étude de marché peut être effectuée pour essayer de découvrir comment l’article pourrait être mieux commercialisé pour répondre aux besoins et aux désirs de son consommateur cible. Les spécialistes du marketing doivent prêter une grande attention à la partie croissance du cycle de vie du produit, car ce sera généralement la phase pour générer le plus de ventes.
Lorsque le produit a connu sa croissance maximale grâce à des stratégies de gestion du cycle de vie, cela signifie qu’au fil du temps, le produit a mûri et que les nouveaux produits de sa catégorie ont tendance à réduire les ventes. La phase de maturité du cycle de vie du produit en marketing est la dernière partie, lorsque les ventes diminuent. Le montant de la baisse des revenus subie en raison de la maturité du produit sur le marché dépend de nombreux facteurs, tels que sa pertinence par rapport au public cible et la force des produits des concurrents. Bien que le produit puisse continuer à être vendu pendant la phase de maturité et même se vendre raisonnablement bien, le montant des ventes au cours de cette période a tendance à être bien inférieur à celui de la première partie de croissance du cycle de vie de commercialisation.