Souvent appelé marketing vert ou marketing biologique, le marketing durable est une stratégie qui implique la promotion, la vente et la distribution de biens et de services qui laissent moins d’empreinte sur l’environnement. L’idée qui sous-tend cette approche est d’encourager les consommateurs à mieux utiliser les biens fabriqués à partir de matériaux recyclés ou fabriqués en utilisant moins de ressources naturelles. En règle générale, le processus de marketing du développement durable comprend également une composante éducative qui aide les consommateurs à comprendre les avantages d’acheter des produits respectueux de l’environnement par opposition à l’achat de produits similaires qui ont un impact négatif plus durable sur l’écologie de la planète.
Cette forme de marketing environnemental peut être axée sur des marchés de niche ou utilisée comme moyen d’atteindre les consommateurs en général. Lorsqu’il est utilisé dans un cadre de niche, le processus de marketing se concentrera souvent sur les avantages liés à un type de produit spécifique par rapport à un produit similaire. Par exemple, une entreprise qui vend des panneaux d’énergie solaire et des systèmes de stockage de batteries peut se concentrer sur le fait que les panneaux sont fabriqués à partir de matériaux recyclés et que les batteries ont une durée de vie plus longue que la normale. Cette approche peut plaire aux consommateurs qui considèrent le recyclage comme important et qui souhaitent également tirer le meilleur parti de leurs achats.
À d’autres moments, le marketing du développement durable ne consiste pas seulement à acquérir des clients pour un produit spécifique, mais à éduquer les consommateurs sur leurs options en termes d’achat de produits respectueux de l’environnement. Ici, l’objectif est de faire prendre conscience aux consommateurs de l’existence de tels produits, puis de les orienter vers les fournisseurs qui proposent ces produits à la vente. En règle générale, cette approche nécessite également une certaine comparaison avec des produits plus traditionnels qui laissent plus d’empreinte sur l’environnement, une stratégie qui permet aux consommateurs de considérer les mérites relatifs de chaque offre de produit et de prendre des décisions d’achat éclairées.
Ces dernières années, le marketing vert ou durable est devenu un élément commun dans les efforts de relations publiques de nombreux types d’entreprises. Dans certains cas, cela se voit lorsque les entreprises notent que leurs produits sont fournis aux consommateurs dans des emballages fabriqués à partir de matériaux recyclés, ou que les composants utilisés pour créer les produits ont été fabriqués à l’aide de méthodes nécessitant moins d’énergie ou entraînant moins de déchets introduits dans l’environnement. Alors que de plus en plus de personnes se préoccupent de la santé de la planète, il est probable que de nouveaux fabricants et entreprises incluront le marketing du développement durable dans leurs campagnes afin de faire savoir aux consommateurs que ces entreprises s’efforcent d’être des entreprises citoyennes responsables et soutiennent le maintien d’un environnement équilibré.