Un présentoir de point de vente fait généralement référence à tout type de présentoir utilisé pour annoncer ou vendre des produits directement sur ou à proximité d’un point de vente. Le « point de vente » fait référence à la zone d’un point de vente au détail où les achats sont réellement effectués, comme les caisses et les registres utilisés par la plupart des commerces de détail. Alors que les gens ont généralement pris leurs décisions et ont déjà trouvé ce qu’ils veulent acheter avant de s’approcher de cet endroit dans un magasin, il existe toujours la possibilité de prendre des décisions de dernière minute. Un présentoir de point de vente est utilisé pour offrir aux clients la possibilité d’une telle décision et comprend souvent des produits généralement achetés en tant qu’« achats impulsifs ».
Le terme « point de vente » peut être utilisé pour désigner un magasin de détail en général, mais il est plus couramment utilisé dans le secteur de la vente au détail pour indiquer l’emplacement où une vente réelle est réalisée. Il s’agit généralement de l’endroit où se trouvent des caisses enregistreuses ou des équipements similaires pour le traitement d’une vente. Un présentoir de point de vente désigne donc tout type de présentoir installé à proximité de cet endroit dans un magasin. Cela peut être aussi simple qu’une publicité pour un produit situé ailleurs dans le magasin, surtout lorsqu’un tel présentoir se trouve à l’entrée du magasin.
Un présentoir de point de vente peut également être l’occasion de créer de nouvelles ventes. Lorsque les clients s’approchent d’une caisse enregistreuse, ils ont généralement les produits qu’ils ont l’intention d’acheter avec eux. D’autres produits qui se trouvent réellement dans un présentoir de point de vente sont généralement destinés à être des achats impulsifs pour un client. Un achat impulsif est un produit que quelqu’un ne vient généralement pas chercher dans un magasin, mais choisit d’acheter sur un coup de tête.
Dans une épicerie, par exemple, les bonbons, les chewing-gums et les magazines font souvent partie d’un présentoir de point de vente, car ces articles sont souvent achetés sur un coup de tête. Quelqu’un qui fait la queue pour faire ses courses peut commencer à lire un magazine, s’y intéresser et finir par acheter ce magazine alors qu’il ne l’aurait pas fait autrement. Dans les quincailleries, en revanche, alors que certains magazines se trouvent souvent dans un présentoir de point de vente, d’autres articles tels que des crayons de menuisier, des rubans à mesurer, des lampes de poche et des gants peuvent également être trouvés sur ces présentoirs. Ceux-ci sont souvent destinés moins à des achats impulsifs qu’à des achats de dernière minute qu’un client peut souhaiter mais qu’il a par ailleurs oubliés lors de l’achat d’autres articles.