Un revendeur ? valeur ajout?e est un revendeur qui s’engage dans une forme d’entreprise dans laquelle la valeur des produits propos?s ? la vente est augment?e en ajoutant des fonctionnalit?s ou des composants exclusifs. En ajoutant plus de valeur aux produits existants, les d?taillants peuvent augmenter la marge b?n?ficiaire de leur gamme de produits actuelle. Le revendeur ? valeur ajout?e est en mesure d’am?liorer sa gamme de produits sans d?penser ?norm?ment de temps et d’argent dans le d?veloppement de nouveaux produits. Le revendeur ajoute cette valeur par le biais de services, de fonctionnalit?s et de fonctions suppl?mentaires.
L’id?e derri?re cette tactique est simple. Bien que le prix de l’ensemble puisse ?tre consid?r? comme ?lev? pour une seule pi?ce, l’ajout de composants suppl?mentaires cr?e une plus grande valeur. Les programmes suppl?mentaires propos?s par le revendeur ? valeur ajout?e permettent ? l’utilisateur final de justifier l’achat, car il divise le co?t total de l’ensemble par le nombre de produits ou services inclus.
Dans certains cas, la tactique consistant ? ajouter de la valeur peut ?tre utilis?e pour stimuler les ventes d’un certain article en stock ou d’un service professionnel. De nombreux fabricants et prestataires de services proposent un prix r?duit sur des produits ou des services qui n’ont pas atteint leurs pr?visions de ventes. Les acheteurs peuvent souvent trouver ces opportunit?s d’?conomiser de l’argent sous la forme de promotions. Par exemple, un m?canicien automobile peut offrir une permutation de pneus gratuite avec un changement d’huile, ou une compagnie de t?l?phone peut offrir un forfait qui comprend Internet, la t?l?vision et le service de t?l?phonie r?sidentielle ? un prix r?duit.
Un exemple courant de produit offert par un revendeur ? valeur ajout?e est le logiciel group?. Alors que l’utilisateur final peut acheter un certain programme, il peut ?tre rebut? par le prix ?lev?. Dans de nombreux cas, les d?taillants emballeront une vari?t? de jeux, de m?dias ou de logiciels de s?curit? dans un ensemble qui est ensuite vendu ? l’utilisateur final. Le revendeur ? valeur ajout?e fait en sorte que ce logiciel semble ?tre une plus grande valeur en regroupant des logiciels suppl?mentaires avec le package. Le revendeur peut r?aliser encore plus de b?n?fices, car la personne ? la recherche de ce programme finit par payer plus pour l’ensemble qu’elle n’avait l’intention de payer pour le programme unique.
Un autre exemple courant de cette tactique de vente est celui de l’industrie de la restauration rapide. Lorsque vous visitez de nombreux restaurants de restauration rapide, un rapide coup d’?il au menu r?v?le la possibilit? d’acheter certains aliments ensemble ? un prix r?duit. Ces repas comprennent g?n?ralement un sandwich, un accompagnement et une boisson offerte avec une petite remise. En tant que revendeur ? valeur ajout?e, le restaurant mise sur le fait que davantage de personnes commanderont ces forfaits combin?s au lieu de d?penser de l’argent pour un seul aliment ou une seule boisson. Ce faisant, l’acheteur finit par d?penser plus pour le combo qu’il n’avait peut-?tre l’intention de d?penser en achetant juste un sandwich.
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