La promotion en magasin est une strat?gie marketing qui vise ? amener les gens dans le magasin et ? acheter des articles sp?cifiques qui font partie de la promotion en magasin. Ces strat?gies viennent le plus souvent directement des fabricants, ou elles peuvent ?tre propos?es par le magasin lui-m?me. L’id?e est de g?n?rer des revenus suppl?mentaires gr?ce aux ventes suppl?mentaires des produits concern?s, voire d’induire un changement de marque lorsqu’il est propos? par le fabricant. Les magasins utilisent le plus souvent de telles strat?gies pour g?n?rer du trafic dans le magasin, pour ?liminer trop de stock ou pour cr?er des revenus suppl?mentaires lorsque les ventes s’effondrent. Souvent, cependant, l’accent principal vient des fabricants de marque qui tentent de cr?er une notori?t? de marque, tout en renfor?ant la valeur de la marque en magasin.
Pour stimuler l’effort de promotion en magasin, de nombreuses tactiques sont utilis?es pour inciter les gens ? acheter le produit lui-m?me ou ? adh?rer ? la marque. Des enseignes, des banni?res, des coupons, des ?crans de t?l?vision et d’autres supports de marque en magasin sont souvent affich?s dans le but d’attirer l’attention sur le message de la marque et d’induire une pr?f?rence pour la marque. Les acheteurs sont souvent inond?s de messages tout au long de l’exp?rience d’achat. Les pr?sentoirs de produits sont une autre forme courante de promotion en magasin, qui sont g?n?ralement plac?s bien en vue au milieu ou au bout d’une all?e, mettant en valeur le produit tout en minimisant les distractions. Souvent, de tels pr?sentoirs se trouvent ?galement sur la devanture du magasin ? proximit? des caisses enregistreuses, dans le but de laisser une impression durable alors que les clients se pr?parent ? quitter le magasin.
La d?monstration de produits est une autre forme populaire de promotion en magasin qui permet aux acheteurs de voir un produit en action ou de faire l’exp?rience du produit de premi?re main. Les d?monstrateurs de produits pr?senteront g?n?ralement le produit aux acheteurs en premier afin que l’accent soit mis sur le produit lui-m?me. En fonction de la r?action du client, le d?monstrateur de produit pr?sentera la promotion offerte sur le produit ou pourra simplement remercier le client d’avoir essay? le produit. L’utilisation de telles tactiques donne au propri?taire de la marque plus de contr?le sur les perceptions de la marque, tout en concentrant les efforts de changement de marque directement sur les consommateurs les plus ouverts au changement. La formation des d?monstrateurs de produits pour adapter le message de la marque aux pr?occupations et aux sp?cifications des clients est souvent un ?l?ment important de cette approche.
De plus, la promotion en magasin est con?ue pour tirer parti de la tendance des gens ? acheter des produits de mani?re impulsive. Le plus souvent, les consommateurs ach?tent la majorit? de leurs produits ? l’improviste, et une promotion efficace en magasin est souvent cit?e comme la raison de ce ph?nom?ne. Cependant, tout le monde n’est pas influenc?, car les preuves s’accumulent qu’avec la pr?valence et la sursaturation des promotions en magasin, les messages de la marque peuvent en fait ?tre dilu?s, les rendant potentiellement inefficaces. Pourtant, lorsque les magasins et les fabricants travaillent ensemble pour g?rer le message, les r?sultats d?montrent souvent une augmentation des ventes, m?me si le message n’induit pas toujours des changements dans la fid?lit? ? la marque.
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