Empresas e indivíduos criam uma proposta de investidor com um propósito: obter investimentos, geralmente monetários, de uma ou mais partes. Escrever uma proposta de investidor de sucesso é em grande parte uma questão de entender o seu público e abordar as preocupações e perguntas que ele provavelmente terá. A proposta é geralmente escrita em seções, começando com informações resumidas de alto nível e progredindo para seções detalhadas do plano. A intenção geral é garantir a confiança dos investidores e, portanto, os dólares dos investidores.
Uma proposta padrão do investidor geralmente começa com um resumo executivo que explica por que os fundos são necessários e como serão usados. Embora as empresas iniciantes frequentemente precisem de investidores para decolar, uma empresa de capital fechado pode buscar investidores em qualquer estágio de seu desenvolvimento. Por exemplo, uma empresa de planejamento de casamentos administrada na casa de uma pessoa pode precisar de um parceiro investidor para abrir uma loja. Da mesma forma, um restaurante pode precisar de financiamento de investidores para abrir um segundo local em uma cidade próxima. Os resumos executivos devem ser breves e conter apenas informações de alto nível, porque os detalhes de apoio serão fornecidos posteriormente na proposta. Os resumos executivos também devem capturar o interesse do potencial investidor e fazê-lo querer fazer parte do seu negócio.
A próxima seção de sua proposta deve ser um resumo do retorno sobre o investimento (ROI) porque, na maioria dos casos, o interesse principal do investidor é o benefício financeiro do investimento. Um resumo do ROI geralmente informa a um investidor em potencial quanto ele tem para investir, quanto lucro seu investimento deve retornar e quanto tempo ele terá de esperar, tanto para recuperar seu investimento inicial quanto para ver um lucro. Escrever esta seção pode ser tão fácil quanto declarar cada um desses pontos de interesse como um marcador. Tal como acontece com o sumário executivo, os detalhes de apoio virão posteriormente.
A segunda preocupação do investidor geralmente será a probabilidade de sucesso do seu empreendimento. Afinal, o investidor está correndo um risco: se seu negócio falir, ele não recuperará seu dinheiro, independentemente de suas projeções de ROI. Você pode resolver essas questões escrevendo um plano de negócios abrangente.
Para se sentir confiante em arriscar seu dinheiro em uma empresa start-up, o investidor vai querer saber uma série de coisas, como quem é seu mercado-alvo, quantas dessas pessoas estão nas proximidades de sua localização proposta, como você planeja para alcançá-los e quem são seus concorrentes. Ele provavelmente também desejará saber quais são seus pontos de diferenciação competitiva e que tipo de experiência você, pessoalmente, tem que o qualifica para administrar seu negócio. Em uma proposta de expansão, o investidor também vai querer saber há quanto tempo você está no mercado, o histórico de lucros da sua empresa, os detalhes do seu plano de expansão e como você determinou a demanda pela expansão.
Nesta descrição de expansão, você também deve detalhar como pretende lidar com qualquer aumento na demanda de mão de obra e como pretende informar às pessoas sobre esse crescimento. Você precisará escrever uma seção de plano de negócios que cubra todos esses pontos. Provavelmente será a parte mais longa de sua proposta de investidor e pode precisar ser subdividida em seções com nomes lógicos, como marketing, mercado-alvo e análise competitiva.
Por fim, o investidor desejará ver um plano financeiro que suporte os números apresentados em seu resumo de ROI. Este plano deve explicitar todos os custos associados ao funcionamento do seu negócio, explicar o seu financiamento atual e detalhar como os fundos dos investidores serão usados. Esta seção é geralmente apresentada em um gráfico ou planilha para que as informações sejam fáceis de localizar e compreender.
Ocasionalmente, você pode precisar resolver problemas adicionais. Por exemplo, você pode encontrar um investidor que sempre desejou ter uma floricultura e fica feliz em financiar um segundo local, contanto que possa administrar a nova loja. Nesse caso, você precisaria detalhar a função específica do investidor em relação ao negócio como um todo. Lembre-se também de incluir suas informações de contato para que possa ser facilmente alcançado.
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