O gerenciamento estrat?gico de vendas ? o processo pelo qual uma organiza??o estrutura estrategicamente seu mecanismo de vendas, com o objetivo de aumentar a receita. A raz?o pela qual ? necess?rio que uma empresa desenvolva um modelo estrat?gico de gerenciamento de vendas ? porque as empresas devem se adaptar ?s exig?ncias em constante mudan?a dos consumidores para permanecerem relevantes em um mercado competitivo. Os componentes de uma gest?o estrat?gica de vendas incluem coisas como uma an?lise do mercado em rela??o aos neg?cios, planos que visam aumentar a presen?a no mercado, planos para canais de distribui??o eficazes, uma an?lise da estrat?gia de recrutamento e o estabelecimento de uma meta.
O primeiro passo para conduzir um gerenciamento estrat?gico de vendas eficaz ? analisar o mercado. Uma an?lise do mercado inclui uma avalia??o dos clientes-alvo e do ambiente de mercado. Os clientes-alvo s?o aqueles da popula??o com maior probabilidade de comprar o produto ou obter o servi?o oferecido pela empresa. A estrat?gia de vendas ser? formulada com essas pessoas em mente. Por exemplo, a empresa faz bolsas ou suti?s sabe que sua principal base de consumidores ser?o mulheres e, portanto, direcionar? seus esfor?os de vendas para mulheres.
Outra parte do gerenciamento estrat?gico de vendas ? uma an?lise do ambiente de mercado. A empresa deve descobrir quantos concorrentes possui, como s?o seus planos de vendas e como suas atividades de marketing afetam o sucesso da empresa. Quando a empresa possui essas informa??es, avalia seu pr?prio modelo de neg?cios para determinar suas ?reas de pontos fortes e fracos em rela??o aos seus concorrentes.
Parte de um processo de vendas eficaz ? um bom gerenciamento de publicidade. Isso inclui an?ncios de televis?o e outros tipos de promo??o que atrair?o o p?blico-alvo, garantindo que ele atinja o p?blico. Por exemplo, isso pode significar tomar decis?es sobre a exclus?o de pontos caros durante o hor?rio nobre, a dura??o do comercial e a frequ?ncia com que o an?ncio ser? exibido. Outra considera??o de publicidade relacionada ?s vendas ? a maneira de apresenta??o do produto ou servi?o. A empresa ter? que tomar decis?es sobre a embalagem dos produtos.
Os canais de distribui??o tamb?m s?o importantes no desenvolvimento do gerenciamento estrat?gico de vendas. Isso ocorre porque a empresa deve ter uma boa rede de distribui??o que garanta que seus produtos cheguem ? base de consumidores-alvo de maneira expedita. A equipe de vendas deve ser selecionada com cuidado e deve incluir pessoas motivadas e altamente motivadas e orientadas para os resultados. O estabelecimento de metas financeiras para os membros da equipe de vendas oferece um objetivo e pode ajudar a organiza??o a atender ?s suas proje??es financeiras para cada ciclo de neg?cios.
Inteligente de ativos.