Le offerte di vendita sono uno strumento motivazionale che ha lo scopo di incoraggiare le persone coinvolte nel processo di vendita a progredire nella comprensione e nello sviluppo delle loro strategie e abilità di vendita. Queste citazioni motivazionali sono in realtà presentate in diversi tipi distinti, con il team di gestione per il reparto vendite che spesso offre una selezione di virgolette. Sia i venditori esperti che i neofiti che sono nuovi ai lavori di vendita trovano spesso ispirazione e motivazione dalle citazioni di vendita.
Una delle varietà più comuni di offerte di vendita sono note come offerte di vendita informative. Questi tipi di citazioni sono di solito scelti tra scritti e discorsi registrati di relatori e istruttori che scolarizzano nell’arte della vendita. Le citazioni sono progettate per essere brevi pur fornendo al lettore un’idea che può essere incorporata nell’approccio generale di vendita o utilizzata per migliorare la capacità del lettore di utilizzare efficacemente alcuni aspetti del ciclo di vendita. Le citazioni di vendita di questo tipo di solito non sono più di tre frasi e normalmente lasciano il lettore con la motivazione a testare ciò che ha appena letto.
Insieme alle citazioni di vendita informative, le citazioni di ispirazione per le vendite sono molto popolari. Le citazioni di questo tipo sono particolarmente utili quando un venditore sembra aver raggiunto un punto morto nel ciclo di vendita e sta perdendo fiducia nella capacità di andare avanti. Le citazioni ispiratrici spesso aiutano a rinnovare il senso di essere in grado di svolgere il compito, superare le obiezioni e mantenere un atteggiamento positivo anche se la prospettiva non si sta avvicinando a una vendita con la stessa rapidità con cui il venditore vorrebbe. Queste citazioni di vendita ispirate aiutano a sollevare il venditore da un senso di insicurezza e disperazione e rinnovarlo per continuare a lavorare per la vendita.
Le citazioni di vendita famose sono anche uno dei tipi più popolari di offerte di vendita. Queste citazioni di solito provengono da qualcuno che è ben noto per le sue tecniche di vendita e i suoi successi nel fare vendite anche di fronte alle avversità. Spesso, una famosa citazione di vendita proviene da qualcuno che è stato un pioniere in un settore emergente in cui la base dei consumatori doveva essere coltivata prima che l’industria potesse decollare. Altre volte, la famosa citazione potrebbe provenire da un contemporaneo che è ben noto in tutte le linee del settore per la sua capacità di generare vendite anche quando l’economia generale è in calo. Le citazioni di vendita famose aiutano a ricordare ai venditori che spesso esiste un mercato per qualsiasi tipo di bene o servizio; potrebbe essere necessario uno sforzo maggiore per trovare e coltivare quel mercato.
Alla base, le offerte di vendita hanno lo scopo di motivare, insegnare e ispirare la creatività tra i venditori. La condivisione delle quotazioni ha talvolta portato i venditori a creare variazioni su metodi di vendita comprovati che si rivolgono a un mercato di consumo completamente nuovo e aiutano a generare vendite che vanno ben oltre ciò che il venditore aveva realizzato in passato. Le citazioni sono utili anche quando la giornata di lavoro sta andando male e il venditore ha bisogno di qualcosa per aumentare il morale.