Un march? industriel implique une entreprise qui vend des biens ou des services ? une autre entreprise au lieu d’une base de consommateurs. ?galement connu sous le nom de march? interentreprises, ce march? comprend trois variantes distinctes, ? savoir les entreprises vendant des biens, les entreprises vendant des mati?res premi?res et les entreprises vendant des services. Chacun de ces trois se produisent dans une vari?t? d’entreprises individuelles. Les avantages de ce type de march? par rapport au march? de consommation traditionnel sont nombreux.
Le march? industriel se concentre uniquement sur les biens et services fournis pour produire un produit final distinct. Il s’agit d’un march? organisationnel avec sa propre publicit?, sa distribution et ses ventes. Des automobiles ? la nourriture, aux v?tements et plus encore, les produits industriels de consommation ne seraient pas disponibles sans que le march? industriel ne soit d’abord utilis?.
De nombreuses entreprises d’un march? industriel se sp?cialisent dans la vente de biens ? d’autres industries afin de les aider ? produire un produit final. Ces entreprises ne proposent normalement pas ces produits au grand public, car ils seraient peu utiles pour un consommateur individuel. Une entreprise produisant un m?tier ? tisser industriel pour cr?er des v?tements serait un exemple d’entreprise utilisant ce march?. Les programmes informatiques sont un autre exemple, en particulier les r?seaux ou les programmes sp?cialis?s qui aident ? la production de biens et de services.
Le march? industriel b?n?ficie ?galement de groupes qui vendent des mati?res premi?res ? d’autres entreprises qui les utilisent pour cr?er des produits finis. Les soci?t?s de vente ont tendance ? proposer des produits qui seraient utiles aux consommateurs individuels, mais elles vendent g?n?ralement des produits en vrac qui ne sont pas pratiques pour les consommateurs. Certaines de ces entreprises concentrent une petite partie de leur activit? sur les biens de consommation, mais ne concluent g?n?ralement que des accords interentreprises. Un excellent exemple serait de vendre de la laine brute ? la m?me entreprise qui a achet? des m?tiers ? tisser industriels, cette entreprise utilisant la laine et les m?tiers ? tisser pour produire des pulls, des chaussettes et des ?charpes.
Le troisi?me type de march? industriel concerne uniquement la vente de services ? d’autres entreprises. Ces groupes ne fournissent aucun bien physique mais fournissent de la main-d’?uvre et de l’expertise dans des domaines particuliers. Il peut s’agir d’un acte physique, comme le nettoyage de mati?res dangereuses produites par des machines industrielles. Il peut ?galement ?tre davantage bas? sur les donn?es, par exemple en fournissant une comptabilit? d’entreprise pour les entreprises.
La taille est le seul grand avantage du march? industriel par rapport au march? de consommation. Il ne s’agit pas de la taille du produit mais du bassin de d?bouch?s potentiels. Contrairement aux produits de consommation qui doivent ?tre commercialis?s pour s’adapter ? de nombreux styles de vie et pr?f?rences, ces produits et services sont destin?s ? une poign?e de mod?les commerciaux sp?cifiques. Cela rend le raffinage d’un produit et la communication avec les acheteurs beaucoup plus simples.
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