Un marché industriel implique une entreprise qui vend des biens ou des services à une autre entreprise au lieu d’une base de consommateurs. Également connu sous le nom de marché interentreprises, ce marché comprend trois variantes distinctes, à savoir les entreprises vendant des biens, les entreprises vendant des matières premières et les entreprises vendant des services. Chacun de ces trois se produisent dans une variété d’entreprises individuelles. Les avantages de ce type de marché par rapport au marché de consommation traditionnel sont nombreux.
Le marché industriel se concentre uniquement sur les biens et services fournis pour produire un produit final distinct. Il s’agit d’un marché organisationnel avec sa propre publicité, sa distribution et ses ventes. Des automobiles à la nourriture, aux vêtements et plus encore, les produits industriels de consommation ne seraient pas disponibles sans que le marché industriel ne soit d’abord utilisé.
De nombreuses entreprises d’un marché industriel se spécialisent dans la vente de biens à d’autres industries afin de les aider à produire un produit final. Ces entreprises ne proposent normalement pas ces produits au grand public, car ils seraient peu utiles pour un consommateur individuel. Une entreprise produisant un métier à tisser industriel pour créer des vêtements serait un exemple d’entreprise utilisant ce marché. Les programmes informatiques sont un autre exemple, en particulier les réseaux ou les programmes spécialisés qui aident à la production de biens et de services.
Le marché industriel bénéficie également de groupes qui vendent des matières premières à d’autres entreprises qui les utilisent pour créer des produits finis. Les sociétés de vente ont tendance à proposer des produits qui seraient utiles aux consommateurs individuels, mais elles vendent généralement des produits en vrac qui ne sont pas pratiques pour les consommateurs. Certaines de ces entreprises concentrent une petite partie de leur activité sur les biens de consommation, mais ne concluent généralement que des accords interentreprises. Un excellent exemple serait de vendre de la laine brute à la même entreprise qui a acheté des métiers à tisser industriels, cette entreprise utilisant la laine et les métiers à tisser pour produire des pulls, des chaussettes et des écharpes.
Le troisième type de marché industriel concerne uniquement la vente de services à d’autres entreprises. Ces groupes ne fournissent aucun bien physique mais fournissent de la main-d’œuvre et de l’expertise dans des domaines particuliers. Il peut s’agir d’un acte physique, comme le nettoyage de matières dangereuses produites par des machines industrielles. Il peut également être davantage basé sur les données, par exemple en fournissant une comptabilité d’entreprise pour les entreprises.
La taille est le seul grand avantage du marché industriel par rapport au marché de consommation. Il ne s’agit pas de la taille du produit mais du bassin de débouchés potentiels. Contrairement aux produits de consommation qui doivent être commercialisés pour s’adapter à de nombreux styles de vie et préférences, ces produits et services sont destinés à une poignée de modèles commerciaux spécifiques. Cela rend le raffinage d’un produit et la communication avec les acheteurs beaucoup plus simples.