O marketing concentrado ? uma abordagem de marketing que visa conectar e vender produtos a um grupo de consumidores espec?fico. Essa estrat?gia exige a ado??o de medidas para identificar o mercado-alvo que provavelmente ser? atra?do pelos produtos e o desenvolvimento de um plano de marketing exclusivo para atingir esse grupo de consumidores. O processo tamb?m normalmente inclui o planejamento da entrega de produtos de maneira a gerar neg?cios repetidos a partir desses consumidores. Em muitos casos, o marketing concentrado ? uma abordagem ideal para empresas menores, com recursos limitados, uma vez que n?o depende da cria??o e uso de marketing, produ??o ou distribui??o em massa para atingir uma ampla gama de consumidores em potencial.
O conceito de marketing concentrado ? o oposto do que ? conhecido como estrat?gias de marketing indiferenciadas. Com uma abordagem indiferenciada, a id?ia ? capturar o m?ximo de participa??o de mercado poss?vel, criando uma ampla campanha que agrada a consumidores de todas as idades, g?neros, origens econ?micas e localiza??es geogr?ficas. Por outro lado, uma campanha de marketing concentrada procura identificar o nicho de mercado ou mercados em que ? prov?vel que exista uma alta demanda pelos produtos produzidos. Para atingir esses nichos de mercado, o produtor criar? um plano que envolva apenas as formas de m?dia usadas regularmente para alcan?ar os consumidores nesses nichos de mercado, em vez de seguir uma abordagem de campanha mais ampla. Por exemplo, uma empresa que comercializa implementos agr?colas far? uso de publicidade na m?dia impressa destinada aos agricultores, em vez de criar an?ncios encontrados em revistas com uma base mais ampla de leitores.
Embora uma abordagem de marketing concentrada possa ajudar uma empresa a aproveitar ao m?ximo um pequeno or?amento de publicidade, existem algumas desvantagens em potencial com esse tipo de marketing. Primeiro, um esfor?o concentrado requer um plano de marketing altamente desenvolvido, pois ? direcionado a um p?blico espec?fico. Isso significa uma grande quantidade de pesquisas sobre os desejos, necessidades e h?bitos de compra desse grupo de consumidores, uma tarefa que pode ser um pouco onerosa no front-end. Al?m disso, esse tipo de marketing focado ou direcionado significa que outros grupos de consumidores n?o s?o direcionados e, portanto, provavelmente n?o ser?o alcan?ados. No caso de a empresa n?o conseguir capturar uma parcela apreci?vel do grupo alvo de consumidores, pode n?o haver o luxo de mais tempo para cultivar uma base de clientes com outro grupo de consumidores.
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